Запознайте се с тази техника и нейните предимства

Чували ли сте за Ramp up? Представяли ли сте си някога вашия екип по продажбите да постига успешно целите за кратък период от време? Ако искате да научите повече за тази техника, която е позволила на много продавачи да продават повече за по-малко време, продължете да четете тази статия!

Какво е Ramp Up?

Първо, нека започнем с разбирането, че думата Ramp up идва от английски и означава ускоряване, лост или увеличаване. Следователно, когато сте приложени към вашия екип по продажбите, вие работите върху развитието на новонаетия продавач, който се готви да донесе резултати по-бързо.

В този смисъл си представете, че наемате професионалист с отлична репутация и скоро след това установявате, че той не е донесъл очаквания резултат. Това се случва в много магазини, тъй като всеки бизнес има клиентски профил и не винаги продавачът ще може да се адаптира към този профил за толкова кратко време.

Въпреки това, с Ramp up можете да преодолеете тази ситуация и да донесете много по-голям резултат на вашия магазин за кратък период от време.

Време за увеличаване

Първоначално очакванията са, че при наемане продавачът ще успее да постигне същата цел като тази на колегите си за 4 месеца. Тоест той ще има конкретни цели за постигане през всеки месец и те ще се увеличават с времето.

Интересен модел за увеличаване на продажбите е този:

• 1-ви месец: 10% от целта;
• 2-ри месец: 50% от целта;
• 3-ти месец: 80% от целта;
• 4-ти месец: 100% от целта.

Важно е да се отбележи, че този процес ще приключи, след като продавачът е достигнал индивидуално същата цел като колегите си в продължение на 3 последователни месеца. Въпреки това, времето за увеличаване на продажбите ще зависи от опита на служителя, сложността на продукта на магазина и други фактори, специфични за всеки бизнес.

Въпреки това, по време на периода на повишаване, организацията е отговорна за предлагането на обучение с конкретни въпроси относно продукта и пазара, където е вмъкнат магазинът.

Как да приложите Ramp Up във вашия магазин?

Приложението Ramp Up има 3 фази, които са разделени на: подбор, адаптиране и оценка и последващи действия.

Избор

Ramp Up се прилага от фазата на подбор на кандидати за търговска позиция. В този смисъл мениджърът по продажбите трябва да предаде информацията, която HR ще използва като критерий за подбор при наемане.

Включване

След подбора преминаваме към фазата на обучение и квалификация на новите търговци, следователно HR ще отговаря за създаването на процедурите, които могат да ангажират тези служители.

И накрая, тази фаза е основна стратегия за управление на хора, която има за цел да мотивира новите служители чрез насоки, надзор, наблюдение и обучение.

Оценка и мониторинг

И накрая, след като изберете и обучите добре нови търговци, е необходимо да проверите резултатите от продажбите на Ramp Up.

С други думи, ще е необходимо да се провери дали са постигнати очакваните резултати и кои са точките, които трябва да се развият.

Развитие на Ramp Up

Важно е да обясните на новия служител някои точки, които ще му помогнат в развитието на продажбите Ramp Up, които са:

• Извършване на анализ на конкуренцията и нейните пазарни диференциали;
• Обяснете как работи процесът на продажби във вашия магазин;
• Научете как работи процесът на търсене на потенциални клиенти и обяснете характеристиките на личността на вашия магазин;
• Нека новите търговци следват служителите с повече „старши години“, за да разберат по-добре процеса;
• Позволете им да бъдат в контакт с клиента, за да могат да се развиват в практиката;
• Провеждайте срещи за обратна връзка, където ще бъде възможно да слушате някои разговори;
• Провеждане на презентационно или демонстрационно обучение;
• Провеждане на семинари за преговори и управление на възражения;
• Обучете използването на CRM и други технологии за продажби и;
• Насърчавайте търсенето на необходимите сертификати.

В резултат на това, чрез този процес на нарастване, вашият магазин ще може да има отличен паричен поток, въпреки високия оборот на пазара.

Най-добри практики за прилагане на Ramp Up

Предварително е важно да се отбележи, че резултатите могат да бъдат повлияни от нискоефективни служители. За да се избегне това, е интересно да се установи a „MPR“. Тоест изисква се минимална производителност (Изисква се минимална производителност или MPR), по този начин целият екип ще знае коя цел трябва да бъде постигната, за да се поддържа здравето на бизнеса.

В допълнение, също така е важно мениджърът да отдели период от времето си, за да наблюдава отблизо своите подчинени.

Според проучване, проведено от LinkedIn, 72% от служителите казват, че да бъдат с техния мениджър е от решаващо значение за работата на Ramp Up продажбите.

Чрез този процес можете (и трябва) да обясните процеса на отстъпка, така че вашият магазин да затваря продажбите на действителната стойност на продукта. По този начин продавачът се развива за кратък период от време и магазинът не губи стойността си на пазара, така че всички печелят!

Приложете Ramp Up и постигнете нови резултати

Първо, тъй като всеки бизнес има своите особености, за търговците е интересно да имат партньор, който разбира как точно да им помогне.

В Casting ще имате екип от експерти, които ще ви помогнат да подобрите продажбите Ramp Up по начин, който не сте виждали досега!

Кастингът вече помогна на марки като Tommy Hilfinger, OBoticário, Alexandre Herchcovitch, Quem Disse Berenice? и много други, които днес са еталон в своята ниша.

С други думи, точно както тези магазини са се утвърдили на своите пазари и имат безброй фенове в Бразилия, кой знае, че вашият магазин може да бъде следващата „любовна марка“.