Защо продължавате да отлагате и как да избегнете отлагането

От Ерин Фейл, основател на The MindFix Group.

Като предприемачи, ние редовно се сблъскваме с препятствия по пътя си.

Нашата работа е да ги идентифицираме, да определим стратегии, за да ги преодолеем и след това да ги преодолеем.

Доста линейно и логично, а?

Със стратегическите предизвикателства тази проста формула „намерете решение и го направете“ е начинът, по който се движим напред и растем постепенно.

Например, не затваряте ли достатъчно обаждания за продажби?

Инвестирайте време и енергия, за да се обучавате с експерт или да получите обучение за продажби и да използвате по-добър скрипт за продажби.

Предизвикателство = преодоляване! Това беше лесно.

Тук е уловката.

С НЯКОИ препятствия, с които се сблъскваме, новите стратегии изглежда не работят – колкото и да се опитваме да ги приложим.

Очарователното обаче е, че не стратегиите се провалят… това е, че като треньора в моя пример по-горе, ние просто ги прилагаме.

Замръзваме. Тогава отлагаме. След това избягваме. И ние удобно забравяме или изтриваме.

В резултат на това минават седмици, а ние сякаш никога не успяваме да направим това, което знаем, че трябва да направим.

С други думи, ние ЗНАЕМ, че имаме нужда от това, за да развием нашия бизнес… просто НЕ ЗНАЕМ. Дори с отчетност. Дори да знаем, че е за наше добро.

Накратко, ние действаме по начин, който е контрапродуктивен за успеха ни, и не правим това, което е добро за нас.

Когато осъзнаем тези модели на избягване (независимо дали са открити сами или посочени от треньори, наставници, членове на екипа, съпрузи или приятели…), често се чувстваме безпомощни как да избегнем отлагането и започваме да се разочароваме от себе си.

„Какво не е наред с мен??“
„Чувствам се така, сякаш трябва да съм разбит…“
„Толкова съм безполезен… Продължавам да саботирам себе си…“

Тази критика служи само за добавяне на тънки метаслоеве вина и срам към разочарованието, което вече изпитваме от това, че не правим това, което знаем, че трябва да направим.

Една история за консултант, който се свърза с мен:

(Много) високо уважаван консултант се свърза с нашата компания преди няколко месеца.

Продажбите на нейния бизнес първоначално бяха спряли през първото тримесечие и до момента, в който тя се обади, месечните числа на приходите постоянно се плъзгаха назад.

Тя знаеше, че влиза в собствения си път – и стоеше директно на пътя на успеха на компанията си. Беше убедена, че малко експертно ръководство ще й помогне да се освободи.

Какво беше опитала?

• Четене на бизнес книги
• Делегиране на повече
• Принуждавайки се да прави това, което й бяха казали нейните ръководители

Въпреки това изглежда нищо не работи в процеса на избягване на отлагането.

Всеки път, когато сядаше да създава съдържание, да подготви следващото си предложение, да приеме предложение да участва в подкаст или Facebook Live… тя замръзваше, спираше или започваше да отлага.

Тя не знаеше ЗАЩО се самосаботира. Но се случваше. Отново и отново и отново.

Тя се свърза с нас тук в The MindFix Group, за да види дали можем да й помогнем да избегне отлагането и да се освободи.

За съжаление, по средата на първия ми разговор с нея, тя изведнъж се убеди, че всичко, от което се нуждае, е треньор по отчетност или приятел по отчетност, който да я държи в огъня, за да я накара да направи това, което трябваше да направи.

Преди да мога да споделя с нея защо това почти сигурно нямаше да работи за нея, тя внезапно прекрати разговора.

Почувствах малко тъга в гърдите си, когато разговорът приключи. Знаех в себе си, че се е убедила в още едно решение, което нямаше да й послужи, и тя щеше да бъде точно на същото място няколко месеца по-късно. (Повече за това след малко.)

ВИЕ ИМАТЕ СМИСЪЛ.

Най-важното е, че ние като собственици на бизнес трябва да знаем, че имаме смисъл. За да поясня, вашето избягване, отлагане и това, което изглежда като саботаж, ИМА СМИСЪЛ.

Ето защо:

Като хора, ние действаме според това, което вярваме, че е истина.

Например, ако смятате, че котките са опасни, ще избягвате котките.

Вярвате ли, че хората не заслужават доверие? Тогава ще бъдете предпазливи и скептични към онези, които срещате, докато не спечелят доверието ви.

Ако смятате, че републиканците имат по-добра политика от демократите, ще гласувате за републиканци.

Убежденията са като редове код, работещи на заден план в умовете ни.

Ние сме като компютри, постоянно изпълняващи тези редове код.

Трудното е, че понякога само ЧАСТ от нас вярва в нещо. И често дори не сме наясно в какво вярваме. Така че тези редове код продължават да се изпълняват извън нашето съзнание. Следователно се чувстваме объркани защо действаме по определен начин.

Нека да разберем защо не можете да избегнете отлагането и да останете заседнали

Ако можете да отделите няколко минути, за да бъдете честни със себе си и да обмислите няколко прости въпроса, може да отключите изцяло ново ниво на разбиране за себе си, което, ако бъде следвано, може да ви помогне да се отървете и в крайна сметка да изстреляте успеха, който виждате в твоя работа.

Ето всичко, което трябва да направите:

Стъпка 1: Ясно идентифицирайте модела „Как съм заседнал“.

Уверете се, че идентифицирате какво правите (или не правите), как се чувствате и кога. Например, всеки път, когато ме помолят да резервирам интервю за подкаст, се чувствам дълбоко разтревожен, тогава не мога просто да избегна отлагането и да отложа интервюто за следващия ден.

(Забележете по-горе как сме идентифицирали конкретен шаблон. С шаблоните може да се работи и да се изчистват. Вие не сте счупени — вие сте просто човек с шаблон, с който трябва да работим.)

Стъпка 2: Задайте си няколко въпроса

Запомнете: Имате смисъл. Изпитвате този модел с причина. Нека да видим дали не можем да хвърлим малко светлина върху това каква е тази причина. Запитайте се:

Какво мога аз (или част от мен) да вярвам, че е вярно, което поддържа този модел на място?

Как изживяването на този модел всъщност ми СЛУЖИ?

Какъв конкурентен ангажимент поддържам, като оставам в този модел?

Пример 1: Една наша клиентка, която изпитваше паника всеки път, когато не приключи обаждане за продажба, си зададе първия въпрос и осъзна, че вярва, че не може да бъде безопасна или успешна, освен ако не е перфектна. Затова всеки път, когато не беше съвършена, тя изпитваше ужас. Тя незабавно разкри „реда код“, който я караше да изпитва паника и страх всеки ден, осъзна, че не е сломена и че действа точно както има смисъл.

Пример 2: Друг клиент си зададе третия въпрос по-горе, когато видя, че избягва да се ангажира с PR възможности, и осъзна, че липсата на PR означава поддържане на конкурентен ангажимент за „криене“, което му помага да се чувства в безопасност. Той пое своя ангажимент както да популяризира марката си, така и да остане малък – и най-накрая виждането на тези два конкуриращи се ангажимента на открито му помогна да разбере своята предишна объркваща парализа и самосаботаж да не рекламира себе си.

Вие НАИСТИНА имате смисъл.

Отделянето на известно време, за да разберете страховете, конкуриращите се ангажименти или „редовете код“, които ви държат блокирани, ви помага да избегнете отлагането. То ще се откъсне от чувството, че нещо не е наред с вас и ще се видите като цялостно човешко същество, което действа по начин, който има пълен смисъл.

Стъпка 1 е осъзнаването.

След като разберете какво се случва, можете да го промените.

Съществуват инструменти, процеси и експерти, които помагат за изчистване на конкурентни ангажименти, изтриване на вярвания и „редове код“ и за справяне с това, което разкривате. (Знам това, защото това е, което правим в MindFix) Първата стъпка обаче е изграждането на ОСЪЗНАНИЕ за това, което всъщност се случва в ума ви, и знанието, че всъщност функционирате по начин, който има пълен и пълен смисъл.

Нека го кажем отново: Вие НАИСТИНА имате смисъл

Значи този високоуважаван консултант? Този, който приключи разговора по-рано с мен?

Тя се върна.

Шест седмици по-късно.

Беше опитала да работи с бизнес треньор, който настоя, че може да й каже какво точно трябва да направи.

И все пак за пореден път…. тя така и не направи това, което знаеше, че трябва да направи.

Нямаше нужда от повече насоки или данни.

Трябваше да се деблокира.

Следвайки 2-те стъпки, изброени по-горе, тя разкри, че има „редове код“, изпълнявани на заден план, които настояваха, че ще се провали в бизнеса, ако направи някакви грешки – и това я държеше замръзнала. Разбира се, умът ви няма да ви позволи да предприемете действия, ако е възможно всичко да се разпадне, ако не сте перфектни. Имаше пълен смисъл. Успяхме да изчистим програмирането за нея и тя се впусна в състезанията, като правеше оферти, изграждаше нови програми и вдигаше месечните си приходи за нула време.

Можете да направите същото.

Най-важното е да идентифицирате ясен модел, в който се чувствате блокирани (така че това е модел, а не част от „вас“), след това разкрийте вярванията, линиите на умственото програмиране или конкуриращите се ангажименти, които – когато ги видите – ви карат да кажете „АХ ДА!!! РАЗБИРА СЕ, ЧЕ ДЕЙСТВАМ ТАКА!”.

Разбира се, не можете да подценявате облекчението, което ще изпитате с това ново съзнание и яснота. Ще сте направили важна крачка напред, за да можете да направите това, което трябва да направите, за да изградите и разширите своя бизнес.

Имате това.

Подкрепям те.

Сътрудник:

Ерин е основател на The MindFix Group. Лидерите и предприемачите работят с нея, когато не са в състояние да изпълнят потенциала си и искат да се почувстват незаседнали чрез бързо и трайно премахване на най-големите си умствени пречки. Нейната работа позволява на лидерите бързо да премахнат своите най-лепкави слепи петна, страхове, несигурност, съмнения в себе си, синдром на самозванеца и тревоги, които ги спъват само за час или два седмично.