защо рекламата струва повече през Q4?

Септември и октомври, това обикновено са месеците, в които чуваме за Q4 или четвърта четвъртособено във финансови/маркетингови списания и индустриални форуми/блогове, много често с отрицателно значение на „вредния“ му ефект върху икономиката на дадена дейност.

Но какво е четвъртото тримесечие и защо е толкова важно, когато става дума за бизнес и още повече за маркетинг? Как Q4 влияе върху маркетинговите дейности на компанията?

Какво е Q4?

Да започнем с определението, буквата Q означава „четвърт“ от година и следователно съответства на тримесечие. По-специално на Q4 е равно на четвъртото тримесечиеили последния период от годината, съставен от месеците на октомври, ноември и декември.

За удобство на италиански говорим за четвъртата четвърт, дори ако, както видяхте, преводът е различен.

В маркетинга и рекламата този период се смята в някои отношения за „магически“.

Ако сте в сектора или познавате динамиката на корпоративния маркетинг, вие сте наясно как се променят разходите и ефективността на рекламните кампании, по-общо казано на бизнеса, според сезона. Като оставим настрана дейности от сезонен тип, знаете, че по-голямата част от рекламните разходи на много компании се случват през последните три месеца на годината.

Рекламодателите плащат повече за импресии и кликвания, следователно цената на реализация и разходите за реклама се повишават, което позволява на издателите и собствениците на сайтове да печелят повече благодарение на по-високите RPM (приходи на хиляда импресии).

Защо рекламата струва повече през Q4?

Факторите, които влияят върхуувеличение на разходите за реклама през четвъртото тримесечие са основно две:

1. Бюджетите са обвързани с календарни години

Много (вероятно повечето) компании разпределят своя маркетингов бюджет в бизнес план, създаден в началото на календарната година. В идеалния случай това е бюджет, предназначен да бъде разпределен и използван повече или по-малко равномерно през дванадесетте месеца на годината, но това е малко вероятно да се случи. Често се случва ресурсите, използвани за маркетингови кампании, да са по-малко от очакваното или да сте били много пестеливи през предходните месеци.

Може също така да се случат непредвидими събития, които да доведат до намаляване на разходите. Друга възможност, със сигурност по-положителна, е свързана с увеличаването на оборота, събитие, което позволява да се отдели повече бюджет през последните месеци на годината.

И накрая има такива, които, знаейки за увеличението на разходите през Q4, просто очакват увеличение на бюджета по това време на годината.

Въпреки това, току-що видяното само по себе си не представлява причина за увеличаването на разходите за реклама, но основната последица от тази по-голяма наличност на капитал е увеличаването на инвестициите в маркетинг. За да разберете ефекта му, достатъчно е да знаете, че повечето платформи и рекламни вериги, от Facebook до Google, но също и Linkedin и Instagram, работят с механизъм за търг, рекламните пространства се разпределят между рекламодателите след истински собствен търг, който наддава повечето (следователно всеки, който има най-голям бюджет) получава повече импресии и по-добри позиции.

По-големият наличен бюджет позволява по-високи оферти за различните пространства, който ги спечели, плаща повече.

2. Коледа и други празници от четвъртото тримесечие

The четвърта четвърт определено е ваканционен периодКоледа преди всичко, но в зависимост от страната има други церемонии или събития, от Деня на благодарността до Черния петък, но също и Хелоуин и Кибер понеделник.
Въпреки че очевидно се различават едно от друго, тези събития се характеризират с a увеличаване на покупките и разходите на глава от населението. От покупката на подаръци, до предложенията „Черен петък”, без да забравяме разходите за храна за празничните вечери и обеди.

Как това се отразява на разходите за реклама?

Има компании, които в този период реализират печалби по-високи от останалите дни от годинататова се отразява в дигиталната реклама, като инвестицията е по-висока, отколкото през други месеци.

Разследване, извършено от Statista и Comscoreкоято разгледа данните за покупките в електронната търговия и разходите за реклама, разкри как през Q4 средната количка на потребител претърпява увеличение от 1%срещу, увеличаването на разходите за реклама и по-специално на CPC (цена на клик) надвишава 140% през същия период.

Защо компаниите инвестират повече през четвъртото тримесечие?

Четвъртата четвърт, поне в Северното полукълбо, съответства на есента и зимата, най-студените месеци в годината. Променят се навиците и поведението на хората, които се прибират по-рано и излизат по-малко, пица вкъщи с приятели е предпочитана пред аперитив навън, през седмицата хората излизат по-рядко, отколкото през летните месеци. Всичко това се изразява в по-дълго време на използване на смартфони и телевизори.

В този период прекарваме повече време пред телевизора или свързани с нашия компютър / смартфон, следователно времето ни на излагане на рекламни съобщения е по-голямо.

Разходите за реклама също нарастват през този период в телевизията, радиото и пресата.

Някои данни за Q4

Две интересни проучвания в това отношение са проведени от AdEspresso И AdStage, инструмент за управление и оптимизиране на кампании с плащане на клик. Анализираните данни, показани на следващите изображения, се отнасят за последното тримесечие на 2017 г.

През четвъртото тримесечие, т.е CPM във Facebook се увеличи с 37% Хей CPC се увеличи с 14%.

Как се променя бизнесът през четвъртото тримесечие?

Вече видяхме как Q4 се характеризира с общо увеличение на разходитено Как се променя поведението на купувача? Четвъртата четвърт същата ли е от началото до края?
Защо септември, който не е част от въпросния период, е месец, в който купувачите харчат по-малко, а понякога през октомври харчат още по-малко?

Последствията от този спад в „покупателната способност“, разбирана като среден разход на човек, са лесно разбираеми. Септември и октомври са месеците след летния период, след отпуските, поради което мнозина ги възприемат като месеци за „затягане на коланите“ след ексцесиите на току-що приключилия период.

Има обаче разходи, които нарастват всяка година през това време, някои от които са неизбежни. Говорим за разходи за образование (училищни такси и разходи за материали), такси за спортни дейности и накрая всички абонаменти, прекъснати през летния период. Както споменахме, тези разходи не могат да бъдат избегнати и следователно разходите трябва да бъдат намалени другаде, опитвайки се да избегнете плюсовете и това, без което можете да правите.

И така, от страна на бизнеса, как да се държим в този период? Елате и разберете в нашата общност във Facebook, където ще намерите много полезни съвети за вашите инвестиции и вашия бизнес.