Истинската причина рекламите ви във Facebook да не работят

Facebook може да се похвали с над милиард потребители, които прекарват средно по 40 минути на ден в платформата. Рекламите във Facebook ви позволяват да насочвате към всички тези потребители, но те работят само ако са направени правилно. Харчите ли време и пари за реклами във Facebook и не виждате желаните резултати? Не сте единственият и има някои често срещани грешки, които можете да адресирате, които ще подобрят резултатите ви.

Насочване

Това обикновено е мястото, където повечето Facebook реклами се провалят. Не се фокусирате върху правилната аудитория или сте твърде конкретни или твърде широки с настоящата си. Може дори да правите тези скъпи грешки. Например насочвате ли се към:

Всички езици

Вашето рекламно копие на английски ли е? Ако е така, искате да сте сигурни, че филтрирате само за англоговорящи, така че потенциалните зрители наистина да разберат рекламата ви. По подразбиране Facebook е насочен към всички езици. Това може да бъде голяма яма за пари, особено ако оптимизирате за импресии – хората, които виждат рекламата ви, не е задължително да я разберат!

Широки ключови думи

Да речем, че продавате скъпи стоки. Първият ви инстинкт може да е да се ориентирате към хора, които се интересуват от други скъпи неща като Mercedes, Louis Vuitton или многоетажни апартаменти.

Ето уловката: има много хора, които харесват тези неща, но не е задължително да могат да си ги позволят или да могат да си позволят вашите подобни продукти. Опитайте се да изберете хора, които имат покупателно поведение които биха паснали на вашия идеален клиент, за разлика от интересите.

Национална публика

Въпреки че това не е непременно най-добрият подход за всяка кампания, местното насочване често се пренебрегва. С рекламите във Facebook, колкото по-точни и конкретни можете да бъдете, толкова повече висококачествени потенциални клиенти ще получите. Потенциалният обхват на национална аудитория е примамлив, но качеството на такава аудитория често липсва.

Ако за вас има смисъл да преследвате хора, които живеят във вашия район, направете го! Може да има смисъл да фокусирате разходите си върху национална аудитория, ако изпращате продуктите си или ако те са налични дигитално. В противен случай, местното е начинът да отидете. Може да видите по-малко кликвания към вашия сайт, но продажбите и квалифицираните потенциални клиенти ще се увеличат.

Един атрибут

Разберете личността си на купувач. Къде се мотаят онлайн? Какви продукти купуват, когато отиват в магазина за хранителни стоки? Женени ли са или необвързани? Facebook Audiences предоставя тази информация, която ви позволява да достигнете до потенциални клиенти много по-точно.

Опитайте се да коригирате, за да включите атрибути на целия човек, а не само на едно конкретно хоби или интерес. Например, ако имате художествена галерия и искате да достигнете до хора, които се интересуват от изкуство, опитайте да насочите цялата личност на вашия идеален купувач. Може би това означава да се насочите към мъже на възраст между 30-50 години, които правят доход над $100 000, имат над средните навици за харчене и които се занимават с изкуство.

Оставете го така и не ставайте по-конкретни относно интересите (т.е. добавяне на интересите към изобразителното изкуство или конкурентни галерии). Това ще позволи на Facebook умело да се насочи към тези потребители, които са подобни на вашия идеален купувач – продавате се на къси позиции, когато се фокусирате само върху една част от човека.

A/B тестване

Всяка от вашите реклами вероятно е насочена към различна потенциална аудитория; вместо да гадаете и да разчитате на инстинкта си, за да изберете формулировки или изображения, опитайте да тествате няколко. Това е известно като A/B тестване, вие сравнявате реклама A с реклама B.

Ключът към полезното A/B тестване е да направите всяка реклама абсолютно еднаква, с изключение на едно парче, което искате да тествате, като цвета на фона. Ако промените няколко атрибута, няма да можете да разберете кой е от тях, когато сте готови да проектирате следващия си кръг от реклами.

Обикновено си играя с A/B тестване, когато става въпрос за копие или описание на рекламата. Опитайте да задавате въпроси, да създавате интриги или да образовате зрителите с различен рекламен текст. Facebook ще вземе това, което се представя най-добре, и ще започне да го показва повече. След това можете да отидете във вашия Ads Manager и да изключите другите реклами и да оставите най-добрата да блесне!

Използването на A/B тестване премахва догадките при създаването на вашата реклама. Няма да губите време и пари за реклами, които не се представят толкова добре, колкото биха могли да бъдат с различно копие.

Оптимизация на рекламите

Facebook има вградени инструменти за оптимизиране на реклами, от които можете да избирате, когато създавате нова кампания. Тези инструменти отговарят на различни маркетингови цели. Опитвате ли се да привлечете хората към уебсайта си, за да купят нещо? Или може би се опитвате да спечелите известност на марката? В момента Facebook може да се похвали с 11 различни цели на кампанията.

Искате да сте сигурни, че избирате най-добрата цел за вашите маркетингови цели. Това не само ще гарантира, че достигате до правилните хора, но успехът на рекламата ви ще бъде измерен чрез показатели, специфични за целта.

По-долу са някои от най-често срещаните цели:

Трафик

Изберете това съображение, ако искате да грабнете хора от рекламата си във Facebook и да ги изпратите на уебсайта си. Може би искате да ги накарате да се запишат за имейл списъка ви или дори да направят покупка. Ще можете да проследите успеха на вашите реклами, като инсталирате своя Facebook Pixel.

Популярността на марката

Искате хората да разпознаят вашата марка и да я асоциират с вашата индустрия. Facebook ще се съсредоточи върху показването на вашата реклама на хора, които е по-вероятно да се интересуват от нея – зрителите ще виждат рекламата ви до два пъти на всеки пет дни.

След това измерват колко хора е вероятно да запомнят вашата марка (след като са изминали два дни) поради рекламата; това е известно като запомняне на рекламата и е показателят, използван за измерване на успеха в този тип кампания.

Местно съзнание

Вашият бизнес процъфтява ли от взаимодействията в магазина? Накарайте потенциалните клиенти да напуснат Facebook и да влязат в магазина ви с целта за местна осведоменост. Тези реклами показват CTA като „обадете се сега“ или „получете упътвания“. Тази цел премахва вашия уебсайт като посредник и позволява на зрителите да имат достъп до вашата информация направо от рекламата.

Достигнат

Тази цел работи добре, когато се опитвате да достигнете до възможно най-много хора с рекламата си. Може да изберете това, ако имате събитие и искате много хора да са запознати с него и да присъстват. Тази цел таксува за импресия – така че ще плащате за броя хора, които виждат рекламата, а не за броя зрители, които кликват върху нея.

Годеж

Това съображение се използва най-добре за ангажименти за публикация (коментари за публикация, харесвания, споделяния и кликвания), харесвания на страници, отговори на събития или искове за оферти. Ако искате да направите някое от тези неща, тази цел ще ви даде оптимални резултати. Обърнете внимание, че Facebook ще покаже вашата реклама на хора, които е най-вероятно да взаимодействат с вашата реклама, за да увеличи нейната ангажираност.

Повишаване на рекламите

Facebook предлага усилване като лесно достъпна опция; но използвайте тази опция само ако искате да получите повече харесвания или коментари. Ако търсите някакъв друг резултат, не усилвайте.

Facebook Ads Manager and Audiences разполага с множество данни, в които можете да се задълбочите и да използвате в своя полза, за да се насочите към потенциални клиенти. Уверете се, че използвате времето и парите си разумно, като избягвате често срещаните грешки по-горе.

About admin

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *