Блог За Пасивни Доходи 2023
Входящото набиране на персонал е техника, която спонтанно привлича, чрез интернет, кандидати за участие в процесите на подбор на компанията. Чрез цифрови канали и входящи маркетингови техники хората научават за свободни позиции и кандидатстват, което позволява по-широк избор.
В ежедневието на екипа за набиране и подбор, особено когато се отворят нови свободни позиции, винаги има очакване за привличане на добри кандидати. Обявата за свободна позиция обаче не винаги достига до всички възможни заинтересовани страни. Именно поради тази причина входящото набиране на персонал е опция за набиращите персонал.
С дигиталните маркетингови техники, особено входящия маркетинг (терминът входящо набиране на персонал не съществува случайно), кандидатите се влияят от съдържанието на компанията, свързано със свободни работни места, заетост и култура на организацията, и в крайна сметка спонтанно се интересуват, което позволява създаването на банка на по-разнообразни таланти и имат Кандидати, които наистина искат да работят в определена компания.
Интересувате ли се от техниката? Защото знайте, че тя се нуждае от някои стъпки, за да се случи. В тази статия изясняваме всичките ви съмнения относно това. Добро четене!
Какво е входящо набиране на персонал?
входящо набиране на персонал Това е начин за спонтанно привличане чрез интернет на кандидати за участие в процесите на подбор на компания. Чрез дигитални канали и входящи маркетингови техники хората научават за свободните позиции, познават вашата компания, увеличават интереса си към свързани теми и по този начин в крайна сметка кандидатстват за свободни позиции, които имат смисъл за техния профил.
Използването на техники за входящо набиране на персонал е по-естествен начин за набиране на хора, без да натискате границите. След като потенциалните кандидати харесат това, което виждат, те ще се регистрират за процесите на подбор и ще участват в целия процес.
Също така е интересно, защото, използвайки техники за дигитален маркетинг, можете действително да достигнете хора, които имат очаквания профил за определени свободни позиции или сектори. Освен това може да достигне до хора по целия свят – имайки предвид, че компанията работи дистанционно; или да привлечете хора от определен регион, като използвате конкретно насочване и локално SEO (повече за това в тази статия, не се притеснявайте).
Каква е разликата между входящото набиране и входящия маркетинг?
всъщност входящото набиране на персонал използва входящи маркетингови техники в процеса на подбор на хора, така че мислете за входящия маркетинг като по-широката техника, а входящото набиране на персонал като стратегия, която използва елементи от първото.
И така, какво е входящ маркетинг?
Входящият маркетинг е начин за насочете хората към марките, вместо брандовете да прекъсват хората в ежедневните им дейности. Например, знаем колко досадно е да видите реклами по време на сапунена опера или да се свържете с телемаркетър по средата на обяд, нали?
Входящият маркетинг не използва този тип действие, но чрез съдържание и дефиниране на персона успява да достигне до конкретни хора, които естествено се интересуват от марката, докато станат клиенти.
Началото на всяка входяща стратегия е в дефиниция на личността, което е представянето на идеалния клиент — защото се разбира, че не всеки ще се интересува от марка (и това е добре!). След тази дефиниция започва да се създава конкретно съдържание, което може да привлече тези хора, като видеоклипове, публикации в блогове и публикации в социалните мрежи.
След това фокусът е върху превръщането на тези хора в потенциални клиенти (контакти), регистриране за оферта и оставяне на имейла. Както вероятно вече сте направили, когато се регистрирате за купон за отстъпка или се абонирате за бюлетин – идеята тук е същата. След като това стане, тези хора започват да получават специални съобщения, докато не станат клиенти.
Какви са етапите на входящото набиране на персонал?
Сега, след като разбирате същността на входящия маркетинг, вижте как да създадете стратегия за входящо набиране на персонал.
Атракция
имате нужда привлечете интереса на хората към вашия бизнес, в допълнение към организационната култура и възможните свободни позиции. На първо място, дефинирането на вашата личност е стъпка нула, така че цялата комуникация да е по-фокусирана.
Тогава добър начин е да имате свой собствен канал, като уебсайт или блог и публикувайте съдържание които имат смисъл за вашата цел, като истории на служители, които са израснали в компанията, програми за обезщетения, които са по-привлекателни и т.н.
Необходимо е обаче хората да стигнат до този канал. Платените медийни реклами и SEO стратегиите могат да помогнат. Можете дори да разберете дали има по-голям смисъл да работите върху локално SEO или не (ако вашата компания позволява дистанционна работа) и да извършвате платени медийни сегментации, за да достигнете до аудиторията, която е най-близка до определената личност.
Социалните мрежи също са важни, т.к LinkedIn и Instagramно те не трябва да бъдат единственият ви канал, а допълнение, тоест те не заместват уебсайт или блог, защото със сложни алгоритми съдържанието не винаги ще бъде доставено до вашата аудитория.
Основна предпазна мярка тук в този стълб на входящото набиране на персонал е да предоставите подходящо съдържание, което помага на вашата организация да укрепи своята работодателска марка.
Преобразуване
И така, започнахте да привличате хора към вашите канали, а също и към социалните мрежи на компанията, страхотно! Но само това не е достатъчно, те трябва конвертирайте във вашето съдържание, като оставите имейлтака че те да станат Leads (контакти) и вие да укрепите връзката си с тези хора.
Преобразуването може да се случи с формуляри в блога, за да се абонират хората за бюлетин (и след това вашият екип трябва да създава периодични бюлетини), в целеви страници, които са страници, фокусирани върху преобразуването, за достъп до някаква оферта, като например уеб семинар или електронна книга.
Например, вашият екип може да създаде материал със съвети за кандидатите да бъдат успешни в процесите на подбор или нещо за преодоляване на безпокойството по време на интервюта за работа. Този тип материали се наричат богато съдържание и трябва да са много подходящи (пълни с информация), така че лицето наистина да иска да остави контакт в замяна.
Закриване
След като преобразуването приключи, гарантирайки, че вече имате имейлите на контактите, е време да ги поддържате, препращайки до желаната от вашата организация дестинациякоето може да ги отведе до страниците за свободни работни места, като гарантира, че се регистрират в процеса на подбор.
Това може да стане чрез имейли, в които се говори за предимствата на свободните позиции, но също така е интересно да използвате другите канали на вашата стратегия, като платени медии, SEO (уебсайт и блог) и социални мрежи.
омагьосване
Сега, когато имате хора в процеса на подбор, уверете се, че те имат страхотно преживяванетретиране с прозрачност и съпричастност – в крайна сметка процесите на подбор засягат духа на всички нас.
Дори ако лицето не напредне в процеса на подбор, покажете защо с яснота и състрадание, това ще го накара да разбере причината и може да опита за друга позиция по-късно.
Хуманизираните процеси на подбор са подходящи за подпомагане на изграждането и укрепването на работодателската марка на всяка компания.
Как да приложите на практика входящото набиране на персонал?
С обяснението на теорията за входящото набиране е време да я приложим на практика. Вижте как да започнете!
Имате канали за привличане
Собствените канали за привличане са от съществено значение за една компания, за да предаде своите послания. Както казахме, неНе е интересно да зависиш само от социалните мрежитака че уебсайтовете и блоговете са най-силната основа в този момент.
Работа с преобразуване на посетители
В допълнение към вашия собствен уебсайт, трябва да имате свои собствени страници, които посетителите да конвертират, като напр целеви страници (или целеви страници). Тези страници улесняват хората да конвертират, защото са по-привлекателни и оптимизирани за това.
Също така е интересно да се използват формуляри в публикации в блогове, за да може човек да остави своя контакт в замяна на нещо (като бюлетини, електронни книги или уебинари).
Помислете за пътуването на вашата персона
Входящото набиране, подобно на входящия маркетинг, работи много въз основа на пътувания, тоест пътуването на човек през неговите канали.
Ако се интересуват от съдържанието на вашия блог, каква ще бъде следващата стъпка? Предложете по-богат материал, който говори директно за предимствата на работата във вашата компания, и накрая предложете предложения за процеси на подбор, така че тя да има шанса да спечели работата.
Не винаги човек ще поеме по този линеен път: проявявайте интерес към блога, конвертирайте и кандидатствайте. Често хората кандидатстват, за да открият блога по-късно. Няма проблем с това, но е важно да има допирни точки, които винаги разрешават съмненията. Като цяло това означава много пълно съдържание, с връзки, които водят до друга информация.
използвайте добри инструменти
Както процесът на набиране, така и работата по входящото набиране на персонал изискват специфични инструменти. Тоест ще се наложи софтуер, който улеснява обявяването на работа и анализ на автобиографии и софтуер за входящ маркетинг за създаване на действия (като имейл кампании, целеви страници и платени медийни реклами).
Не забравяйте, че входящото набиране на персонал е a мисия, споделена както от екипа по човешки ресурси, така и от специалистите по маркетинг, експерти по входящи. По този начин вашата компания гарантира, че жъне най-печелившите резултати.
