Блог За Пасивни Доходи 2023
Много полезен и рядко разбираем фуния за преобразуване недвижими имоти, е повече от начин за улавяне на информация, ако се създава чрез контакт, се прави преобразуване, лоялност и дори препоръка.
Със сигурност в някакъв момент от процеса на продажба сте използвали фуния за преобразуване недвижим имот, без да знаем със сигурност какво представлява, неговите етапи и защо използването му е уместно, ако това е така, надявам се тази статия да ви хареса.
какво е фуния за преобразуване
Той фуния за преобразуване Това е термин, използван в дигиталния маркетинг, който обхваща различните етапи, през които преминава клиентът, от първия им подход към продукта, марката или услугата до процеса на покупка.
Ако в този срок фуния за преобразуване се добавя недвижим имотможе да се заключи, че това е процесът на закупуване или придобиване на имот от първия момент до подписването на документите за собственост или препоръката на услугата.
Например, Loft ви придружава през 4-те етапа на фуния за преобразуване на недвижими имоти, Счита се, че персонализираният съпровод създава връзка между марката и клиента. Тези етапи са:
- Контакт с потенциален клиент или клиент
- Квалификация или перспектива
Освен това си струва да споменем, че благодарение на фуния за преобразуване на недвижими имоти Помага не само за разпознаване на потенциални клиенти, но и за разпознаване и отхвърляне на незаинтересованите от реалното придобиване на имот, по този начин не се губи време и се постига по-голяма ефективност.
фази на фуния за преобразуване на недвижими имоти
За разлика от други сектори, които дигиталният маркетинг може да обхване, за сектора на недвижимите имоти е малко по-сложен, тъй като тук решенията за покупка се влияят от фактори като икономически, социални, лични, вкус и дори възможности. труд и всички те трябва да бъдат взети под внимание.
Една от основните промени в фуния за преобразуване недвижим имот това е първият контакт с клиента, тук интернет и следователно уеб страниците са първият подход, който човек има към него и на това трябва да се обърне повече внимание.
4-те фази на фуния за преобразуване на недвижими имоти са:
1 контакт с потенциален клиент или клиент
В момента продажбата на недвижими имоти е достъпна 24 часа в денонощието, 365 дни в годината, тоест порталите или уеб страниците на агенциите за недвижими имоти трябва винаги да са актуализирани и готови да обслужват потенциални клиенти.
Тук стратегиите за недвижими имоти трябва да се обмислят въз основа на постигането на видимост. Например използването на маркетинг чрез съдържание, защото в търсачката на Google те са поставени на първите позиции с помощта на SEO / SEM кампании.
На този етап можете да поискате попълване на формуляр в замяна на съдържанието безплатно или изключително, например Loft в своя блог, в допълнение към предоставянето на информация по най-подходящите теми за недвижими имоти, предлага на заинтересованите допълнително време да попълните формуляр за контакт.
2 Квалификация или перспектива
Тук техниката на преследване, която беше широко използвана преди, е изоставена, тук агентът на недвижими имоти се търси да помогне, да образова и да се включи в процеса, тоест да стане повече съветник, отколкото продавач.
Лофт разбра много добре тази промяна в фуния за преобразуване на недвижими имотитъй като нейните агенти за недвижими имоти са обучени да изграждат връзка между клиента, продавача и също така да разрешават всяко възможно съмнение, което може да възникне и за двете страни по време на процеса на покупка и продажба.
Например, ако човек желае да купи X имот, Loft México отговаря не само за показването на въпросния имот, но и за предоставянето на съвети, независимо дали в процеса на кандидатстване за кредит, относно ремоделирането и дори предоставя кратко ръководство за атракции около имота, които увеличават принадената му стойност.
Освен това съдържанието, предлагано в неговия блог, е актуално и говори на обществеността по начин, който може да бъде разбран от всеки, независимо дали знае нещо за недвижимите имоти или не.
3 Преобразуване
Когато съдържанието на уеб страницата или имейлите са доволни от публиката и сред тях има потенциални клиенти, които да сключат предлаганата услуга, е време да се действа, защото тук се намират потенциални клиенти за недвижими имоти, тоест хора, които ще купят къща.
Например Loft предлага серия от съдържание, което е идеално за тези хора, които търсят дом или информация за недвижими имоти, те попадат в фуния за преобразуване на недвижими имоти и те стават потенциални клиенти, когато попълнят и поискат възможност за 360° посещение чрез формуляра или се интересуват от посочен имот.
4 Лоялност
Лоялността не е само да продадеш къща, но трябва да поддържаш връзка с хората, които са приключили продажба, защото тази лоялност е полезна не само за марката, тъй като има препоръка към техните познати, но и ако имат нужда от друг вид собственост прибягват до сайта или сигурен помощник за него.
Предимства на фунията за преобразуване на недвижими имоти
Както можете да забележите, процесът на фуния за преобразуване на недвижими имоти Да, използва се много пъти, но може би не се прилага по правилния начин за постигане на желаните цели.
Ако успеете да се научите да прилагате фуния за преобразуване на недвижими имотище видите отразени предимствата на:
- Визуализация на процеса на покупка, който да се следва с всеки клиент
- Детайлизирайте всяка задача на различните работни отдели
- Увеличете продажбите
- Подобряване и укрепване на контактите за поддръжка в процесите на продажба
- Наблюдавайте вътрешната комуникация от персонала към клиентите.
- Помага за определяне на пътя и успеха на рекламните кампании
- Автоматизирайте улавянето на потенциални клиенти и отхвърляйте тези, които не се интересуват.
- По-голямо внимание в областите на процеса на покупка, където е най-необходимо.
заключения
Той фуния за продажба на недвижими имоти Той е идеален за намиране на онези потенциални клиенти, които наистина се интересуват от предлаганата услуга, като по този начин се оптимизират усилията и времето и се затварят продажбите.
