Как актуализацията на поверителността на Apple го повлия

От Джеймс Мънърлин, президент и съосновател на Blip Billboards.

Apple работи с пълна сила с мерките си за поверителност за потребителите със скорошното си издание на iOS 15. Но какво означава това за малките и средни предприятия? Какво означава това за вашия бизнес? Цифровите реклами (особено в социалните медийни платформи, собственост на Facebook) вече са по-скъпи и по-малко ефективни. Поради това много малки предприятия трябва да преразгледат своята маркетингова и рекламна стратегия.

Рекламна стратегия за малък бизнес след големите промени в поверителността на Apple

Как малките предприятия могат да коригират своята маркетингова и рекламна стратегия в светлината на големите промени в поверителността на Apple? Ето 3 извода:

1. Намалете зависимостта си от едно към едно транзакционно цифрово рекламиране

Това е едно от най-важните въздействия на актуализацията на поверителността на Apple върху рекламната стратегия за малкия бизнес.

Едно към едно транзакционно рекламиране на платформи като Facebook е изборът на много малки фирми.

Какво изобщо означава едно към едно транзакционно рекламиране? Това означава, че маркетинговият ръководител на SMB (който много добре може да е собственикът, счетоводителят и т.н. – всички знаем, че предприемачите носят много шапки) плаща за определен брой очи на тяхната онлайн реклама, проследява тези потребители и готово! „Рекламирането става лесно!“ Това означава, че вашата реклама се показва на един човек наведнъж. Освен това тази реклама вероятно има за цел да ги накара да направят незабавна транзакция. Това е маркетингова дейност в дъното на фунията.

За разлика от тях, излъчването и другите рекламни стратегии в горната част на фунията често достигат до много хора наведнъж (мислете за билбордове, радио, телевизия и т.н.).

Проблем, пред който са изправени малките предприятия

Facebook и други цифрови онлайн рекламни платформи са невероятно ефективни за рекламиране в края на фунията. Има обаче проблем с повечето малки фирми. Те не знаят как да разнообразят своя маркетинг чрез различни методи за изграждане на марка и транзакционно рекламиране. Вероятно се дължи на липса на опит и/или знания.

Този проблем се изостря от още един факт. Платформите за транзакционни реклами имат последната дигитална точка на контакт с вашите клиенти. Тези платформи могат да поискат цялата заслуга за тях. Тези платформи игнорират останалата част от вашите маркетингови усилия в началото на фунията. Facebook и други разчитат в голяма степен на събирането и използването на огромно количество лични данни за всеки от нас. Правейки това, тези платформи правят рекламата едно към едно ефективна. Но тези възможности за проследяване и насочване вече губят своето предимство. Знаеш ли защо?

Актуализациите на поверителността на Apple правят рекламата по-малко специфична и по-скъпа за насочване към демографската група на вашите клиенти. Но защо? Тъй като Apple направи така, че алгоритъмът на Facebook да не работи добре. Малките предприятия ще трябва да започнат да се насочват към кохорти, а не към индивиди. Очевидно е, че дигиталната реклама губи своето (донякъде зловещо и натрапчиво) предимство. Следователно сега е моментът малките предприятия да се активизират и да изпълнят добре балансирана маркетингова стратегия.

2. Прегърнете подхода „един към много“ на излъчването

Това е още едно въздействие на актуализацията на поверителността на Apple върху рекламната стратегия за малкия бизнес.

Мислехме, че телевизионните реклами, спонсорствата на стадиони, билбордовете и големите постове за дигитални табели са запазили места за топ марки като Nike. Но с модерни пазари и дигитални опции, малките предприятия могат да се възползват от тези възможности.

С новите актуализации на Apple вярвам, че повече търговци ще вземат своите долари за излъчване. На свой ред те ще разберат, че е по-постижимо и привлекателно от всякога. Това е осъществимо, особено сред малките и средни предприятия, които в миналото са били лишени от възможности за излъчване. Малките и средни предприятия ще имат повече възможности да възприемат рекламата „един към много“, която предлага излъчването. Такава реклама означава, че една реклама се вижда едновременно от стотици, ако не и хиляди или милиони очи.

3. Направете голямо въздействие с по-малки разходи

Пандемичната карантина (надяваме се) е зад гърба ни. Сега пазарът е особено горещ за реклама извън дома (OOH) и дигитална реклама извън дома (DOOH). С други думи, пазарът е горещ за външна реклама. Такава реклама може да бъде като билбордове покрай магистралата, знаци върху такси, крещящи рекламни банери на Таймс Скуеър и т.н. Тези форми на излъчвана реклама са в момента.

Всъщност сега се предвижда рекламата извън дома да завърши 2021 г. с двуцифрено увеличение на приходите от реклами. Проучване от края на 2020 г. установи, че американците забелязват повече OOH реклами, когато отново се ангажират със заобикалящата ги среда навън.

Малките предприятия могат да се възползват от този скок. Има и допълнително предимство на убийствените отстъпки (до 40% отстъпка) за дигиталните медийни цени за реклама извън дома. Компаниите с голям бюджет, рекламните платформи „един към един“ като Google доминират в излъчването на реклами с огромните си бюджети.

Технологията обаче го прави достъпен за масите. Малките предприятия могат да използват OOH сега. С OOH те могат да диверсифицират и увеличат рекламните разходи далеч от цифровите реклами. Това е точно като тези, намерени на вашия телефон чрез OOH платформи, насочени към демократизиране на системата.

Погледнете в бъдещето

Актуализацията на поверителността на Apple безвъзвратно разтърси света на маркетинга. Въздействието на актуализацията на поверителността на Apple върху рекламната стратегия на малкия бизнес е забележително. Това накара малките и средни предприятия да преосмислят стратегията си. Те осъзнават, че добрият маркетинг изисква дългосрочен ъгъл на излъчване. Само с мигновеното „плъзгане нагоре“ на дигиталната реклама добрият маркетинг не е възможен.

Като цяло, излъчването стимулира осведомеността и приходите надолу по линията, което води до истинско преобразуване на марката. Време е малките и средни предприятия да спрат да надценяват възвръщаемостта на инвестициите на чисто индивидуалния маркетингов подход. Те трябва да започнат да повишават нивото на своята марка с рекламни мерки, които обхващат по-ориентирана към бъдещето стратегия.

Сътрудник

Джеймс Мънърлин усъвършенства сближаването на технологиите и рекламата като предприемаческа фокусна точка в началото на кариерата си в колежа. Той е завършил следдипломното си образование в Marriott School of Business на BYU. След това Джеймс прекарва няколко години на дигиталната маркетингова сцена в Юта. След това той се заема сам да остави своя отпечатък в света на дигиталния маркетинг и реклама.