Блог За Пасивни Доходи 2023
Искате ли да разберете какъв е вашият потенциал за продажби? Искате ли да подобрите потенциала си за продажби, но объркани ли сте от количеството информация там?
Не се притеснявайте, защото тук, в Casting, ние винаги създаваме съдържание с всички новини за търговията на дребно.
Така че, ако искате да разберете по-добре как да се възползвате максимално от потенциала за продажби на вашия магазин, продължете да четете тази статия!
Прогноза за продажби срещу потенциал за продажби
Първо, знайте, че има разлика между условията, прогнозата за продажби и потенциала за продажби. В този смисъл, когато говорим за прогнозиране на продажбите, имаме предвид техническия анализ на пазара, на който работи вашият бизнес. От друга страна, потенциалът за продажби се отнася до действителните пазарни условия за продажба на продукт в определени области и периоди.
С други думи, прогнозата е в състояние да оцени размера на продажбите, които могат да бъдат направени, а понякога това число е доста привлекателно. Въпреки това марките не винаги са в състояние да се възползват максимално от потенциала си за продажби, така че дефинираните възможности не се използват, както би трябвало.
Например, представете си, че има 2 универсални магазина с еднакъв размер, но може да имат различен потенциал за продажби един от друг. Това се случва поради възможността да има разлика в продукта, цената или дори средния разход на потребление на всеки клиент.
Затова знайте, че разбирането на това ще ви накара да разберете по-добре възможностите за разширяване на пазара, което ще направи вашия бизнес консолидиран в рамките на вашата сфера на дейност.
Как да подобря потенциала си за продажби?
Може би сте разбрали истинската концепция за потенциал за продажби, но все още се чудите: „но как ще подобря своя потенциал за продажби?“
Не се притеснявайте, ние сме отделили 6 ценни съвета, които да ви помогнат с това. Разгледайте!
1- Определете своя радиус на действие
Първо, трябва да определите какъв ще бъде радиусът на действие на вашия магазин, но това не се отнася само за региона, в който се намира вашият магазин. Тоест важи и за всички дистрибуторски центрове във вашия магазин.
Например, представете си, че едно семейство иска да купи нов комплект тапицерия, правят някои проучвания за електронната търговия на вашия магазин. Въпреки това те искат да изпитат колко удобен е този продукт и обмислят да отидат до физическия магазин.
Като се има предвид това, готови ли са да отидат във вашия магазин, ако се намира далеч от тях? Поради тази причина определете колко далеч вашата целева аудитория може да пътува до вашия магазин, без това да изглежда като дълго пътуване.
2- Измерете обема на клиентите
Помислете за това, възможно ли е да подобрите потенциала си за продажби, без да знаете колко хора вашата марка възнамерява да достигне на пазара? Наистина е трудно, нали?
Когато разберете до колко хора достига магазинът ви, е по-лесно да изчислите инвестициите, които са необходими за постигане на поставените цели. Така че отделете време, за да разберете наистина тази точка, нали?
Въпреки това, разберете, че е важно да знаете на какъв етап е вашият бизнес днес, за да можете да увеличите потенциала за продажби според вашата реалност. Тоест, ако вашият магазин е малък, резултатът ще бъде различен от среден или голям магазин.
3- Знайте колко може да похарчи вашият пазар
В този момент започвате да анализирате вашата ниша по-задълбочено. Тоест, ако в предишната точка сте анализирали аудиторията си по-изчерпателно, тук ще „стесним“ този анализ.
Например, представете си, че вместо да продава тапицерия, вашият магазин продава декоративни елементи, вдъхновени от рок групи. Според проучване, проведено от френската платформа за стрийминг Deezer, Бразилия е 10-ата страна в света, която консумира този музикален жанр. В допълнение, град Куритиба е смятан за „най-скалистия град в Бразилия“, както посочва същото проучване.
С други думи, потенциалът за продажби на този магазин в столицата на Парана е по-голям, отколкото в други региони на страната.
4 – Определете своя капацитет за обслужване
Това е основна точка за подобряване на потенциала за продажби на вашия магазин. Не забравяйте, че в момента има нов тип потребители, които не обичат да чакат твърде дълго, за да бъдат обслужени.
По този начин използвайте платформа, която ви помага да разберете потока на услугите си и, следователно, броя на реализациите. В крайна сметка, когато разберете колко клиенти може да обслужи вашият магазин, както и броя на реализациите, става по-лесно да се възползвате напълно от потенциала си за продажби.
Въпреки това, ако не се стремите да разберете своя капацитет за обслужване, вие намалявате потенциала си за продажби още повече, тъй като той търси гъвкавост в обслужването.
5 – Познайте своите личност
Помните ли, когато казахме, че два магазина с еднакъв размер могат да имат различен потенциал за продажби? Е, тук виждаме, че въпреки че работят в една и съща ниша, те може да не са конкуренти. Точно така четете!
Например, наскоро, по време на седмицата на модата в Милано, две италиански марки направиха „колаб“, обединявайки ДНК-то на двете марки. По този начин потенциалът за продажби на всеки един от тях има тенденция да се увеличава, тъй като това е стратегия за брандиране, използвана за достигане до нови аудитории.
Затова разберете аудиторията си, за да знаете нейните нужди и желания, с това можете да ги задържите и, кой знае, дори да се превърнете в „любовна марка“.
6 – Познавайте добре пазара си
Проучването на потребителските тенденции е от решаващо значение, за да държите вратите си отворени.
Например въздействието на пандемията върху търговията на дребно, както и последиците от това, са важни, за да си поставите цели и да се възползвате от потенциала за продажби на вашия магазин. Освен това се опитайте да разберете как се държи международният пазар във вашата ниша.
По този начин ще можете да определите какво ще се превърне в тенденция тук и ще бъдете пионер на пазара.
Сега, след като научихте как да подобрите потенциала си за продажби, искаме да ви поканим да сте в крак с всички новини за търговията на дребно.
