Блог За Пасивни Доходи 2023
Всеки ден предприемачи от всички възрасти измислят свежи идеи за своите нови стартиращи фирми. Те са пълни с вълнение и надежда. Те мечтаят да превърнат идеите си в процъфтяващ бизнес.
Но реалността е, че малко от тези бизнеси ще успеят. Те ще започнат, ще натрупат известна инерция и след това ще изгорят.
Трудно е, но е истина.
Ключът към това да бъдеш успешен предприемач не е просто да измислиш страхотна идея – това е да продължиш да предлагаш страхотни идеи, дори след провал.
Това не е лесно. Изисква се смелост, решителност и позитивност, за да се върнеш. Но ако искате да постигнете дългосрочен успех, трябва да изтупите праха от себе си и да се върнете на работа.
Първата стъпка е да признаете, че имате проблем
Вие сте смел, решителен предприемач, готов да се борите, за да видите вашия стартъп успешен? Отлично, имате необходимия дух, за да се справите в жестокия бизнес свят.
Но бъдете предупредени. Това неотстъпчиво отношение идва с уловка – може също да ви е трудно да разберете кога да се откажете от неуспешно бизнес начинание.
Балансирайте начина си на мислене, който никога не се отказвайте, с начина си на разбиране в бизнеса. Придържайте се към първоначалния си бизнес план. Вслушайте се в съветите на съоснователите и други доверени лица. Те могат да ви помогнат да определите дали трябва да се впуснете в петите и да се борите за бизнеса си или е време да признаете поражението си (поне временно, докато не започне следващият ви бизнес).
Някои предприемачи трябва да достигнат дъното, преди да могат да продължат към следващото си начинание. Това се случи със съоснователя на Brickell Men’s Products Джош Майер. Сега той извежда Brickell от малък бизнес за електронна търговия до международна марка, представена в популярни мъжки списания.
Но не винаги е било така. След като успешно продаде един бизнес, той изпадна в сериозни финансови проблеми с друг. Всъщност в един момент той нямаше почти нищо в разплащателната си сметка – дори не достатъчно за хранителни стоки.
Беше време да продължим – и това е мястото, където Майер постигна огромен успех. Нека разгледаме историята на продуктите за мъже на Meyer и Brickell като казус, за да разберем кога да преминем към нова бизнес идея.
Предприемачите решават проблеми
Вашият бизнес трябва да се хареса на клиентите чрез решаване на проблем. Може би това е нещо, с което са се борили дълго време; може би дори не са осъзнавали, че имат. Независимо от това, трябва да идентифицирате този проблем и да предложите решението.
Така Майер получава идеята да започне Brickell Men’s Products. Преди около три години тогавашната му приятелка ги снима двамата. Когато той си помисли, че изглежда малко настрани на снимката и я попита защо, тя каза: „О, току-що коригирах някои от бръчките ти във Photoshop.“
Там беше проблемът. Бръчки, преди дори да удари 30. Това доведе до проучване в индустрията за грижа за кожата на мъжете. Тук Майер откри друг проблем: той откри, че няма марки, предлагащи естествени и органични опции, които да резонират с него.
Повечето от неговите опции бяха само марки за грижа за кожата на жените с няколко продукта, опаковани и предлагани на пазара на мъже. Но самите продукти не бяха по-различни от тези на жените; нямаше разлика защо тези мъжки продукти биха били по-добри за него. Освен това, марките не предлагат никакви съвети за това как човек, който никога преди не се е притеснявал за грижа за кожата, може да започне.
Готово. Идентифициран проблем.
Оттам нататък Майер и неговият бизнес партньор Мат Болдук се заеха с решението: естествени и органични продукти за грижа за кожата, предназначени преди всичко за мъжете. Те не искаха просто да копират многото дамски продукти, които вече са на пазара. Тяхната цел бяха естествени продукти с нежни, недразнещи съставки, които все още могат да почистват и хидратират кожата.
Те започнаха с основите – измиване на лицето и овлажнител за лице. Те започнаха да проучват общи съставки, да сравняват продуктите, които вече са налични на пазара, да се свързват с доставчици и в крайна сметка да създават и тестват свои собствени формули.
Можете да постигнете подобен успех, като обмисляте ежедневни проблеми, с които се сблъсквате. Какво можете да направите, за да улесните живота на вашите потенциални клиенти?
Това не винаги е лесно, ако все още се разтърсвате от последния си бизнес провал. Не се дръжте за миналото. Продължете напред към следващия си успех.
Започва се с мозъчна атака. Бъдете креативни и не се въздържайте от проучване на всяка правдоподобна идея.
След като имате една или повече идеи, започнете вашето проучване на пазара. Има ли жизнеспособен пазар? Кои са вашите целеви клиенти? Как ще ги убедите да опитат вашия нов продукт или услуга? Ако имате нужда от помощ за валидиране на търсенето за вашата бизнес идея, вижте нашата статия за валидиране на търсенето.
Докато развивате новата си идея, не позволявайте на негативността от предишните ви провали да ви държи надолу. Ако осъзнаете, че една идея не е жизнеспособна, върнете се към мозъчната атака. С търпение и решителност можете да намерите дупка на пазара, която да запълните и да процъфтявате. За повече информация относно валидирането на вашата бизнес идея, нашият контролен списък за валидиране на бизнес идея може да ви помогне в този процес.
Голяма идея, малък бизнес
Току-що се връщате от гледане как бизнес идеята ви пропада? Загубихте ли спестявания в процеса? Ако е така, би било добре да започнете с малко, докато работите върху създаването на ново начинание.
За щастие, това е лесно. Има тонове ресурси, които да ви помогнат да стартирате стартиращ бизнес. Не сте гений в уеб дизайна? Няма проблем. Използвайте платформа за електронна търговия, която прави целия процес лесен като плъзгане и пускане. Има тонове ресурси за електронна търговия, достъпни за нови фирми – някои безплатни, други платени.
Преди да се регистрирате за която и да е услуга, направете дължимата си проверка. Разберете какво използват другите фирми на вашия пазар. Прочетете прегледите на най-популярните платформи и определете какво ще позволи бюджетът ви. Това ще ви спести от раздуването на бюджета ви за услуги, от които може да не се нуждаете наистина.
Brickell започна по този начин. Първоначално „складът“ беше гаражът на съоснователя Мат Болдук, но никога няма да разберете от добре проектирания им уебсайт и ранната статия в Men’s Journal. От тези скромни начала Brickell сега се продава по целия свят и в луксозни магазини като Bloomingdale’s.
Можете да направите същото. Вземете своята голяма идея, съкратете я в малък бизнес и се съсредоточете върху електронната търговия. Оттам можете да превърнете марката си в огромен успех.
Разбира се, това изисква планиране. Не се гмуркайте, без да напишете солиден бизнес план. Задавайте си въпроси, за да развиете идея за бъдещия си бизнес, като:
- Как мога да опиша накратко бизнеса си на другите?
- Какви са конкретните продукти или услуги, които ще предложа при стартирането?
- С какви режийни разходи ще трябва да се справи бизнесът при стартирането?
- Как ще се променят тези разходи с разрастването на бизнеса?
- Какъв е планът за разширяване и по-нататъшно развитие, ако приемем, че стартирането е успешно?
Умен маркетинг и изграждане на марка
Учете се от грешките си и бъдете креативни със следващата си бизнес идея. Не се ограничавайте до пазари или индустрии, в които вече имате много опит. Да, опитът е ценен, но също и използването на умни маркетингови умения и знанието как да достигнете до целевите си клиенти.
Когато Майер и Болдук за първи път получават идеята да стартират Brickell Men’s Products, те не са били експерти по грижа за кожата. Но те познаваха идеалния си клиент много добре – момчета точно като тях.
Проучването на продукти за грижа за кожата и естествени съставки не беше лесно. Отне време и упорита работа — проучване на идеалните съставки, комуникация с производителите и тестване на формули.
Но създаването на качествен продукт не е достатъчно, за да се равнява на успех. Фокусирането върху маркетинга, особено когато стартирате сайт за електронна търговия, е важно. Но вашата маркетингова стратегия не трябва да разчита на традиционните методи като печат, излъчване, директна поща и телефонен маркетинг. Бизнесите, изградени върху електронната търговия, трябва да превърнат съвременния дигитален маркетинг в свой приоритет. Това включва маркетинг на съдържание с блог, изграждане на имейл списък с абонати и развитие на социално присъствие за марката.
Майер и Болдук винаги са знаели, че продуктите за грижа за кожата на мъжете няма да бъдат споделяни публично (още по-малко вирусно) от техните клиенти. Повечето момчета пазят грижите си за грижата за кожата доста мълчаливи.
В същото време не може да се отрече, че индустрията за грижа за кожата на мъжете се разраства. Пазарните прогнози са прогнозирали, че пазарът на продукти за лична хигиена за мъже ще достигне 166 милиарда долара в световен мащаб до 2022 г. Плюс това, от собствения си опит, те знаеха, че мъжете искат да разберат по-добре и да подобрят кожата си. Пазарното проучване се съгласи. Тенденциите показват нарастващ интерес към продуктите против стареене и нарастваща глобална средна класа, готова да харчи повече за луксозни продукти.
Така те се позиционираха като експерти в областта, готови да споделят полезна информация с хора като тях. Маркетингът стана по-малко свързан с директните продажби и повече с образованието.
Успоредно с пускането на първите си продукти, те публикуваха публикации в блогове с подробни инструкции как да използвате всяко едно от конкретните предимства. Те също изпратиха ръководствата по имейл на клиентите при покупка. Това води до лоялност към марката и допълнителен интерес към самите продукти.
Този подход – съобразен с техния пазар – може да не работи за вашия бизнес. Но урокът е ясен: Проектирайте маркетинга си така, че да се хареса на целевите ви клиенти, а не да следвате някакъв план от старата школа.
За Майер и Болдук това означаваше да използват опита си от предишни бизнес провали. Те разгледаха какво е проработило, какво се е провалило и защо. Те комбинираха данните от проучване на пазара със собствените си инстинкти, за да създадат маркетингов план и послание на марката, което да резонира с целевия им пазар.
Не се ограничавайте само до имитиране на методите на друг бизнес за успех. Учете се от другите, получете професионални съвети и насоки и проучете добре пазара, но не пренебрегвайте инстинктите си. Подход, който обхваща всички тези фактори, е най-вероятно да успее.
Бъди позитивен
Можете да се върнете след неуспешна бизнес идея по-силен от всякога. Не се връщайте пълзейки – излезте от останките със свежа решителност.
Използвайте уроците, научени от други, като Майер и Болдук, за да вдъхновите следващия си ход. Не позволявайте на предишен провал да ви попречи да развиете следващата си голяма идея.
Инвестирайте консервативно във вашия нов стартъп, докато разработвате интелигентен бизнес план. Задълбочено проучете вашите потенциални пазари, за да видите къде можете да запълните дупка и да постигнете успех.
Не се страхувайте да отхвърлите лоша идея в полза на нова възможност. Докато продължавате от предишни провали, останете решени да превърнете следващата си голяма идея в бизнес успех.
