Как да се справим със сезонните разпродажби и да поддържаме печалба?

Сезонните разпродажби са предизвикателство за много предприемачи, тъй като независимо от нишата, в която работят, много от тях са повлияни от тях. Въпреки че това е реалност, много търговци на дребно в крайна сметка не се подготвят да се изправят пред трудностите и в някои случаи понасят сериозни загуби.

Ето защо, за да може вашият магазин да премине през този период на сезонни разпродажби без загуба и да успее да поддържа стабилна печалба, продължете да четете тази статия!

Какво представляват сезонните разпродажби?

На първо място, трябва да разберем какво представляват сезонните разпродажби и защо е толкова важно да планираме тези моменти.

Има периоди от годината, когато всяко заведение масово търси своите продукти, докато в други периоди броят на клиентите е по-малък. Това се нарича сезонни разпродажби.

Този период може да варира в зависимост от времето на годината или нишата на дейност. Например сезони като Коледа, Ден на майката и Ден на бащата имат голям поток от продажби. По същия начин магазинът за плажно облекло е в голямо търсене през лятото.

От друга страна, има периоди, когато клиентопотокът е по-слаб. Както например в случая с магазина за плажна мода, споменат по-горе, той ще има спад в продажбите през зимата.

Как да се справим със сезонните разпродажби?

За да преминете през тези периоди, като същевременно поддържате стабилността на вашия магазин, трябва да създадете план и в двата случая. Затова сме подготвили няколко златни съвета, за да можете да ги приложите във вашия бизнес, независимо от вашата ниша.

Планирайте вашите инвестиции

За да може вашият магазин да остане стабилен през цялата година, е необходимо да разберете дали стойността на вашите пари може да бъде инвестирана сега или е по-добре да изчакате.

Тази стъпка е от решаващо значение, особено в моменти, когато продажбите обикновено са по-ниски. В крайна сметка, ако има спестена сума, е възможно да се плати на доставчици и да се договори отстъпка.

Освен това винаги е необходимо да се правят малки инвестиции в магазина, независимо дали са конструктивни или вътрешни. Наличието на пари в кутията ще има значение в тези случаи.

Запишете всичко необходимо

Можете да опитате да изчислите разходите и печалбата на вашия магазин, докато е малък „в главата ви“, без помощта на технологии или професионалист. Това обаче може да навреди на вашите финанси, тъй като човешката памет е дефектна. По този начин е необходимо да имате отчет или контролна електронна таблица, за да разберете по-добре какво е печалба и каква е цената на всяка продажба.

Освен това чрез този контрол ще можете да разберете кои са периодите на по-големи продажби, като можете да се подготвите за момента, в който те ще бъдат по-малки. По същия начин, като имате контрол на разходите и най-добрите периоди, вие следователно ще имате по-добър контрол на запасите.

Усъвършенствайте своя продуктов микс

Продуктовият микс е много важен и полезен фактор в периодите на сезонни разпродажби, но понякога се пренебрегва от търговците.

Продуктовият микс не е нищо повече от разнообразяване на вашите продукти, за да увеличите средната сума, изразходвана във вашия магазин от клиента. С други думи, винаги да се придържате към едни и същи продукти не винаги е добре. Това е така, защото в сезонни времена няма да имате опции за увеличаване на продажбите.

Затова винаги бъдете наясно с тенденциите на вашия пазар и се стремете да разполагате с разнообразие от продукти, за да изпреварите конкуренцията си в това отношение. Това ще помогне за вашите сезонни разпродажби и ще привлече вашите клиенти.

Проверете записите за продажби

От време на време преглеждайте записите за това, което е продадено, за да планирате през сезонно най-високите и най-ниските месеци на продажбите.

В допълнение, извършването на този анализ ще ви позволи да контролирате по-добре инвентара си, да направите правилните инвестиции, както и да разберете кои продукти имат най-висока производителност.

В резултат на това вие ще разберете по-добре желанията на вашите потребители, ще разработите базирано на тенденциите продуктово развитие и ще поставите цели за продажби.

Свържете се с вашия клиент

Този фактор е много важен, когато искате да предприемете, а когато става въпрос за сезонни разпродажби, става важен.

Като познавате добре нуждите на вашите клиенти, вие ще можете да мислите за креативни решения за продажба в периоди, когато потокът е по-слаб.

Имайки предвид, че има постоянна промяна в културата и навиците на потребление, така че трябва да сте наясно с тези промени, за да поддържате лоялността на клиентите си.

Как да поддържаме печалба въпреки ниското търсене?

Преди всичко е важно да познавате нишата си много добре, за да можете да подготвите цялата структура на магазина в периода на ниски сезонни разпродажби. Тоест, когато има връзка с клиента, е възможно да структурирате магазина си така, че вашият търговски екип да постигне поставените цели.

Например, нека си представим, че собственикът на магазин за климатици ще има много голямо търсене през най-горещите дни. В по-студените дни обаче този магазин може да избере да продава нагреватели, така че търсенето да не намалява.

Затова е важно да заделяте средно 30% от месечната печалба, за да преминете безпроблемно през ниските сезонни разпродажби.

Валидна ли е всяка промяна?

Има моменти на сезонни разпродажби, които, като Черния петък например, продължават много кратко. Тези конкретни дати се нуждаят от планиране, така че да няма много инвестиции срещу малка възвръщаемост.

Нека си представим, че месарница реши да продава риба по време на Великденския сезон например. Това предприятие ще има разходи за закупуване, логистика, поддръжка и комерсиализация на продуктите. Въпреки това, тъй като е само 1 ден, има вероятност месарницата да не успее да продаде цялата риба или продажбите да бъдат недостатъчни, за да покрият инвестираната сума.

Ето защо е важно да се анализира колко ефективно ще продължи този период на сезонност и да се направи конкретен план за продажби.

Сега, след като научихте какво представляват сезонните разпродажби и как да работите през периоди на високо и ниско търсене, ще можете да преминете през този период, без да правите загуба.