Как да създадете успешна търговска кампания!

Искате ли да знаете как да създадете успешна кампания за продажби? Те са много важни за привличане на вниманието на вашата аудитория към вашия бизнес, подобрявайки получените резултати. Те стават още по-необходими по време на сезонни разпродажби, когато предприемачите предприемат конкретни действия за увеличаване на продажбите си.

Ето защо Casting създаде тази статия, за да ви помогне да създадете успешна кампания за продажби. Така че, ако се интересувате, продължете да четете тази публикация!

Каква е целта на разпродажбената кампания?

Кампанията за продажби има много ясна цел: да увеличи обема на продажбите и, следователно, вашия паричен поток. С други думи, това е стратегия за увеличаване на приходите на вашия магазин дори в периоди на нисък сезон. Това е, когато продажбите имат тенденция да намаляват, например, марка плажно облекло през зимата.

По този начин гарантирате по-висок обем на продажбите през текущата година и дори правите бизнеса си по-консолидиран на пазара. Когато се изпълняват добре, кампаниите имат голям потенциал за реализация, генерирайки голямо движение във финансите на вашия магазин.

Какви са съществуващите типове кампании?

Ако искате да постигнете поставените цели, трябва да търсите различни стратегии за постигането им. Има безброй начини за създаване на кампания за продажби и всеки един от тях трябва да се използва с цели и в определени периоди от годината.

Първо, трябва да знаете всеки от тези начини, да знаете как работят и какви резултати могат да генерират за вас. За да опростим работата ви, ние разделяме основните видове кампании за продажби, които съществуват на пазара. Разгледайте!

• Награди за клиенти;
• промоции;
• Ликвидации;
• лотария;
• Награди за професионалисти в продажбите.

Как да създадем успешна търговска кампания?

Всяка успешна търговска кампания трябваше да бъде адаптирана към бизнес сегмента, дори и в електронната търговия. Така че, прочетете внимателно тези съвети и ги адаптирайте към вашата реалност и реалността на вашия пазар, става ли?

1- Определете целта

На първо място, трябва да определите какви са пазарните възможности или нуждите на вашите клиенти. Това ще бъде вашата основа за създаване на ефективни кампании и знанието как да измервате резултатите. Например, как един магазин за нагреватели може да увеличи обема на продажбите през лятото? Какви продукти предлагате, за да задоволим търсенето на клиентите в този сезонен период?

Трябва да създавате вашите кампании за продажби в точното време, за да можете да постигнете добри резултати, въпреки обстоятелствата.

По този начин трябва да обърнете внимание на търговските резултати на бизнеса, в крайна сметка по-нисък от очаквания обем на продажбите е предупреждение. В тази ситуация можете да създадете специално действие, за да подобрите резултатите на вашите продавачи и вашия магазин като цяло. По същия начин е възможно да създадете действия за премахване на продуктите, които са спрени във вашия склад.

С други думи, когато идентифицирате нуждите или възможностите, които пазарът показва на предприемачите, определянето на целта на кампанията става нещо просто.

2- Поставете си ясни цели

След като определите целта на кампанията, трябва да установите ясни цели за продажби. В края на краищата, каква полза от поставянето на цел, ако ще ви е трудно да я измерите?

Ето защо ви предлагаме да използвате метода SMART, за да поставите цели за вашата кампания за продажби. Този метод обикновено се използва от предприемачите и се основава на създаването на цели:

Конкретен или специфичен – Дължи се на целта, която магазинът иска да постигне, например увеличаване на продажбите с 40% е конкретна цел.

Измерими или измерими – Означава анализиране на резултатите от вашата стратегия, за да разберете дали резултатите вървят според очакванията или не.

Постижимо или постижимо – В тази тема можете да разберете дали поставената цел може да бъде постигната от вашия екип по продажбите.

Уместно или подходящо – Тук анализираме дали атрибутът, който свързва кампанията за продажби с по-големите цели на бизнеса. Например, ако компания за електронна търговия иска да предаде усещане за ексклузивност на продуктите си, предлагането им на едро и на много ниска цена ще ги обезцени.

Навреме или с определен краен срок – Всяка цел трябва да има дата за изпълнение. „Искам да увелича продажбите на моя магазин с 40% през следващите 6 месеца“, това е фиксирана цел. Винаги поставяйте краен срок за постигане на целите, само тогава ще можете да измерите развитието на вашия магазин.

3- Осигурете квалификация за екипа

В допълнение към постоянното търсене на подобряване на вашия екип по продажбите, създайте конкретно съдържание и материали за разработка на кампании за продажби. По този начин вашите търговски представители ще могат да преговарят по-безопасно и да обяснят предимствата на продукта, за да сключат сделката.

4- Помислете за предлагане на специални условия

Анализирайте пейзажа на вашия бизнес и пазара като цяло, за да знаете кога трябва да създадете специални оферти за клиентите. Например, има моменти, когато предлагането на отстъпка на вашите клиенти може да бъде от полза за вашия магазин. Главно във времена на голямо търговско търсене като Черния петък и празненствата в края на годината.

Опитайте се обаче да прецените какви условия ще бъдат предложени на клиентите. По този начин вие предотвратявате увреждане на марката си, било то финансово или поради имиджови причини.

5- Инвестирайте във вашето разкриване

Интегрирането на екипа по продажбите с други области на вашия бизнес е от решаващо значение за успеха на вашата кампания. Съгласувайте действията по продажби с вашия маркетингов екип.

Освен това използвайте социалните медии на вашия магазин, за да ангажирате хората и да ги изпратите до WhatsApp, за да затворите продажбата.

6- Направете сътрудничество

Много марки осъществяват сътрудничество, т.е. те си партнират с други, за да създават изключителни продукти. Например, някога представяли ли сте си колекция от дрехи, вдъхновени от бонбоните? Е, тази идея дойде от сътрудничеството на голяма търговска верига с марка шоколад.

По този начин потърсете компании и хора като инфлуенсъри и художници (стига да споделят същите ценности като вашия магазин), за да създавате творчески продукти.

7- Вижте резултатите и се учете от грешките си

След приключване на периода на кампанията анализирайте получените резултати. Вижте дали предприетите действия са постигнали очаквания резултат и кои не са се представили толкова добре, за да бъдат коригирани.

Така вашият бизнес ще може да създаде много по-добри търговски стратегии и да постигне основната цел на вашата кампания: увеличаване на продажбите!

Заключение

След като вече знаете как да създадете успешна кампания за продажби, приложете тези стъпки на практика още сега!

Хареса ли ви тази статия? Така че не забравяйте да следите нашия блог, за да сте в крак с всичко, което се случва в света на търговията на дребно.