Тайната за прогнозиране на броя на продажбите в сезонни периоди

Преди време публикувахме статия, в която говорихме как да се справим със сезонните разпродажби и да поддържаме печалба. Нашият екип обаче видя необходимостта да подходи отново към тази тема в нова светлина. Така че си помислихме: „защо не поговорим за това как да предвидим броя на продажбите?“. По този начин ще можете да се организирате и да преминете през сезонните разпродажби с по-малко притеснения.

Така че, ако смятате, че трябва да научите как да прогнозирате цифрите на продажбите, за да преминете през периодите на сезонни продажби с лекота, вие сте на правилното място!

Casting подготви тази статия, за да ви помогне в тази ситуация и също така да спечели печалбата на вашия магазин, въпреки тази трудност, така че прочетете статията и научете повече.

Значението на прогнозирането на броя на продажбите в сезонни периоди

Всички действия във вашия магазин трябва да отведат клиента до следващото ниво от пътя към покупката, така че трябва да обърнете внимание на вашия процент на реализация. Тя е тази, която ще ръководи вашия маркетингов екип, както и вашия търговски екип.

В този смисъл, във времена на сезонни разпродажби, разработването на стратегии за разбиране на процента на реализация на вашия магазин е от решаващо значение за неговия растеж. По този начин дайте приоритет на разбирането на вашия процент на реализация, така че ще можете да реализирате печалба от магазина си дори в сезона на сезонни разпродажби.

Освен това, за да направите прогноза за продажбите в сезонни периоди, трябва да анализирате две много важни точки:

• Микс от продукти: продуктовият микс се отнася до продуктовата линия на вашия сегмент. Например, салон за сладолед има огромно увеличение на продажбите през лятото, но през зимата може да продава топли напитки, за да достигне печалба.

• Канал за дистрибуция: каналът за разпространение се отнася до начина, по който продуктите ще бъдат разпространени до крайния клиент. В този смисъл можете да провеждате кампании в социалните мрежи например.

Как да се подготвим да продаваме много в сезонни времена?

Както видяхте досега, за да направите добра прогноза за продажбите в периоди на сезонни продажби, трябва да анализирате някои фактори. Въпреки това, в допълнение към 3-те фактора, споменати по-горе, има и други точки, които трябва да оцените, за да се възползвате от възможностите за продажби, които предоставя сезонното време.

1- История на продажбите

Разбирането на историята на продажбите е важно, за да разберете колко е продал вашият магазин и какви са целите на продажбите, които трябва да бъдат постигнати. В края на краищата, както каза котката Рисоньо в Алиса в страната на чудесата: „за тези, които не знаят къде отиват, всяка пътека ще свърши работа“. Това изречение е напълно валидно за предприемачи, които искат да растат. Затова познавайте историята на продажбите си, за да знаете кога да инвестирате (или не) във вашия бизнес.

2- Познавайте пазара си много добре

Помислете за следната ситуация, ако човек от далечна страна пътува до Бразилия, за да се научи да играе футбол, какво е първото нещо, което трябва да научи? Правилата на играта!

По същия начин, ако искате да направите добра прогноза за продажбите, за да не пропуснете печалба през сезонните периоди, трябва да познавате своя пазар. Тоест, познавайте силните и слабите страни на вашия пазар, за да създадете стратегии, способни да доведат до печалба на магазина ви, дори по време на периоди на сезонни разпродажби.

Например магазините за дрехи постоянно се адаптират към времето, не само по отношение на тенденциите, но и по отношение на климата. Тоест в по-топлите периоди се излагат по-леки артикули като тениски, потници, бермуди, шорти и други подобни. От друга страна, в по-студените дни е обичайно да се срещат артикули като суичъри, якета, шапки и други.

Ето защо винаги бъдете наясно с промените във вашата пазарна ниша, независимо дали в Бразилия или в чужбина, така че прогнозите за продажбите през сезона ще бъдат по-точни.

3- Познайте всички сезони на сезонни разпродажби

Първо, нека разберем какво точно означава това. Връщайки се към случая със салона за сладолед, който споменахме по-рано, това е бизнес, при който времето за сезонни продажби зависи от времето. Така че в горещите дни има много продажби, но в студените дни продажбите падат много.

По същия начин други фирми като оптика, козметика, мебели, универсални магазини и много други са склонни да продават много повече по време на специални моменти като Черния петък. Тоест, ако вашият бизнес продава много повече в края на годината, как можете да се възползвате от това време, за да увеличите още повече броя на продажбите?

От друга страна, в периоди на по-ниски сезонни продажби, опитайте се да запазите средно 30% от печалбата от други месеци, за да преминете през този момент, без да сте на загуба.

4- Произвеждайте според вашите ресурси днес!

За да направите добра прогноза за продажбите въз основа на вашите ресурси, трябва да вземете предвид текущия производствен капацитет на вашия магазин. Тоест, ако вашият магазин все още е малък, не желаете да произвеждате извън границите си, това ще донесе много повече щети, отколкото печалба на вашия магазин. Не само когато става дума за финанси, но и за служители, които са преуморени и немотивирани да не могат да постигнат резултати, освен това имиджът им пред публиката може да бъде увреден.

И така, какво да направите, за да произвеждате в правилното количество? Първо, следвайте указание номер 2, познавайте пазара си. След това се опитайте да разберете как се държи вашият клиент в този сегмент и какво можете да направите, за да го превърнете в лоялен клиент.

Следвайки тези стъпки, вие ще можете да направите добра прогноза и да можете да сключите много сделки, дори в сезоните на сезонни разпродажби. Така че, ако до днес не сте знаели как да планирате продажбите си и да се възползвате от сезонните разпродажби, време е да промените тази рамка!