10 съвета за реални резултати!

Всеки харесва добрата промоция, нали? Обикновено използваме тази функция, за да елиминираме тези непродадени наличности, но знаете ли как да създадете промоция, която дава реални резултати? Ако искате да знаете как, продължете да четете тази статия!

Как да направим успешна промоция!

На първо място, имайте предвид, че правенето на промоция не означава просто да намалите цената на вашите продукти и да продавате. Напротив, това може да обезцени марката ви и да ви причини финансови загуби.

Тук, в Casting, ние работим, за да ви направим все по-успешни в продажбите, така че сме отделили някои ценни съвети за вас, за да проведете успешна промоция!

Имайте ясна цел

Както обяснихме, промоцията не означава само намаляване на цените на вашите продукти от вашия инвентар. Напротив, трябва да имате ясна цел с тази промоция. С други думи, преди да създадете промоция, трябва да имате добре изработен план, за да постигнете успех с тази стратегия.

Бъди креативен

В днешно време, с огромната конкуренция на пазара, използването на креативност за привличане на вниманието на хората е от решаващо значение за успеха на промоцията на вашия магазин.

Например, представете си, че се разхождате из мола и виждате два магазина за дрехи на разпродажба, а в първия има надпис: „до 20% намаление“. От друга страна, вторият магазин прави акция, в която се прави фотосесия с някои артикули и ще получите отстъпка, ако закупите някои от тях.

И накрая, виждаме, че използването на креативност е важно за успешната промоция.

Поставете клиента в центъра

Постоянно търговците пускат промоции, за да се отърват от наличностите, които стоят празни дълго време, и разбира се не е добре стоките да стоят празни. Продажбите обаче са следствие от промоция, при която фокусът е върху клиента.

Спрете и помислете: „Защо моят клиент трябва да купи този продукт в моя магазин?“. Тоест да се поставите на тяхно място и да създадете промоция, която предлага реална полза за клиента, е от решаващо значение. В резултат на това ще имате повече продажби.

Изчислете отстъпката

Това е важен момент при създаването на промоция, тъй като отстъпката е част от преговорите, но не може да навреди на вашия магазин. Тоест, важно е да управлявате добре финансите, за да създадете отстъпка, която е наистина привлекателна.

Освен това отстъпката трябва да е реална, създаването на стратегия, при която клиентът осъзнава, че всъщност няма отстъпка, нарушава доверието му.

Имайте целева аудитория

Чували ли сте някога тази фраза, която гласи: „тези, които се опитват да се свържат с всички, не се свързват с никого“? Много е вярно, особено когато става въпрос за провеждане на рекламна кампания или ако имате бизнес за електронна търговия.

Например, ако имате магазин за дрехи, предназначен за хора между 20 и 35 години, можете да структурирате цялата комуникация на магазина си, за да достигнете до тази аудитория.

В този смисъл е важно да знаете къде тези хора могат да намерят вашата компания, дали по телевизията, социалните мрежи или друг медиен канал.

Така че знайте къде да намерите своята публика.

Прегледайте продуктите

Имайте предвид кои артикули ще се продават и защо. Например, можете да пуснете в продажба онзи продукт, който се продава по-лесно, или да направите проучване, като попитате кой артикул биха купили от вашия магазин.

По същия начин можете да провеждате прогресивна промоция, при която отстъпката се увеличава с всеки закупен артикул, или да раздавате купони, както виждаме в стратегиите с дигитални влиятели.

Познайте момента на вашия бизнес

Разбирането на момента на вашия бизнес е важно, за да създадете промоция, която е наистина привлекателна за вашия клиент, например, ако магазинът е малък, можете да използвате това, за да привлечете нови клиенти. От друга страна, ако сте на пазара от известно време, можете да създадете промоция, за да изградите лоялност на клиентите.

С други думи, разбирането на етапа на вашия бизнес е важно, когато определяте целта на промоцията си.

Освен това можете да използвате възпоменателни дати като Коледа или Черен петък, за да създадете специални промоции, създавайки „инстаграмируеми“ пространства във вашия магазин. С други думи, привличаща вниманието украса, която може да бъде споделена в социалните мрежи, като по този начин освен продажбата е възможно да привлечете нови хора.

Задайте начална и крайна дата

Всяка успешна промоция трябва да има начална и крайна дата, така че хората са склонни да направят покупката възможно най-бързо.

В този смисъл в рамките на дигиталния маркетинг те се наричат ​​умствени тригери на спешност и недостиг, за да накарат клиентите да купуват продуктите на разпродажба. Например, който никога не е виждал реклама или реклама, която казва: „тази промоция ще продължи само тази седмица, те са последните единици (…)“.

С други думи, задайте продължителност на вашата промоция. В края на мандата обаче изпълнете обещанието, така ще стане ясно, че вашите повишения са специални възможности.

Подравнете визията на вашия екип по продажбите

Вашият екип по продажбите е вашият глас към клиента и той е този, който комуникира ежедневно с крайния потребител.

Следователно е необходимо вътрешната комуникация да е много добре съгласувана, така че всеки детайл от промоцията да може да бъде предаден ясно на клиента.

По този начин шансовете за нарастване на продажбите ще бъдат много по-големи!

Популяризирайте промоцията си

Много се говори за това, че маркетингът е „душата на бизнеса“, това се казва, защото клиентът е постоянно бомбардиран от оферти. Тоест, за да види той, че вашият магазин е на разпродажба, трябва да инвестирате в реклама.

В този смисъл, когато използвате кампании в медийните канали, където се намира, можете да препращате клиенти към Whatsapp, за да изясните съмненията и да преодолеете възраженията. Освен това наличието на този контакт ще го направи по-уверен в сключването на сделката.

С други думи, използвайте наличните средства за комуникация, за да рекламирате вашите продукти в продажба и да бъдете виждани все повече от повече хора.