Блог За Пасивни Доходи 2023
Ако вашият бизнес стартира наскоро, вероятно мислите за начини да привлечете клиенти и да повишите осведомеността за вашата марка.
Празниците са важно време да увеличите маркетинговите си усилия, независимо дали е Денят на независимостта или Черният петък. Хората вече планират да пазаруват и проучват продажбите, така че вашата задача е да се откроите и да им дадете по-добра причина да пазаруват при вас, отколкото при вашите конкуренти. Това е мястото, където творческите маркетингови идеи влизат в действие.
Ето пет прости идеи, които са лесни за бюджета, което ги прави идеална отправна точка за по-нов малък бизнес. Но не подценявайте важността на планирането напред. С проактивна стратегия за продажби и маркетинг ще стимулирате повече продажби, ще увеличите впечатленията на марката и ако имате късмет, ще превърнете еднократните купувачи в лоялни клиенти.
Хвърлете събитие
Събитията са чудесен начин да покажете на клиентите си, че ви е грижа, като същевременно повишавате осведомеността за марката. Ако сте нов в общността, те също могат да бъдат чудесен начин да се представите и да се включите.
Едно събитие също е забавен начин да насърчите купувачите да се отдръпнат от компютрите си в полза на пазаруването в магазина. Това не е лесна задача, така че за да бъде успешна, тя трябва да бъде привлекателна. Резервирайте група на живо или му дайте забавен привкус, като „Sip and Shop“ (събитие за 21 и повече години) или „Bites and Browse“, където клиентите се наслаждават на тапас, докато разглеждат нова продуктова линия.
Пример: Ден на независимостта
Наемете място в местен парк и организирайте барбекю на 4 юли за вашите клиенти. Изпратете покани и уведомете хората, че ще раздавате продукти и купони по време на събитието, напомняйки на хората да останат за повече подаръци през деня.
За да запазите разходите ниски, придържайте се към основните храни и напитки и купувайте на едро. Помислете за хот-дог, хамбургери, газирани напитки и вода. Купувайте декорации от местния магазин за долари и събирайте охладители, маси и столове от служителите.
За да привлечете по-голяма тълпа, помислете за партньорство с други местни магазини, които допълват вашата марка и оферти за продукти или услуги, за да избегнете ненужна конкуренция.
Дарете за благотворителност или кауза
Социалното благо е страхотно за бизнеса. Девет от 10 клиенти очакват компаниите не само да печелят, но и да работят етично и отговорно. Покажете на клиентите, че сте инвестирали във вашата общност, като дарите за кауза или благотворителност.
Дайте процент от продажбите в рамките на определен период от време или си партнирайте с организация на събитие за набиране на средства. Можете също така да го опростите, като събирате дарения на място в магазина си или чрез процеса на плащане онлайн.
Пример: Ден на независимостта
Покажете на клиентите, че ви е грижа за тази страна и хората, които я обслужват, като си партнирате с военна благотворителна организация, която подкрепя настоящи членове или ветерани.
Кажете на клиентите какво правите, като кажете нещо като: „Ние празнуваме Америка, като почитаме мъжете и жените, които я обслужват. 10 процента от всички продажби днес ще отидат за [insert charity name]!“
Раздайте купони, свързани с празниците
Купоните може да изглеждат като нещо от миналото, но много хора все още активно ги търсят и използват редовно. Всъщност 52% от възрастните потребители ще използват купони през 2017 г., според eMarketer.
Най-добрата част е: можете да спечелите много допълнителни приходи с купони. Проучване на търговци на дребно от 2016 г. помоли 49 произволно избрани онлайн търговци на дребно – което включва смесица от малки до средни операции – да докладват своите общи редовни продажби и общите си продажби на купони за последните 30 дни анонимно.
Те установиха, че търговците на дребно могат да направят до $350 000 годишно само от купони. Съчетайте това с празниците, когато хората вече пазаруват, и имате ценен и ефективен маркетингов инструмент.
Пример: Зимен празничен сезон
Свържете вашите купони с празничния сезон, като използвате забавен обрат като „12 дни епични празнични разпродажби“. Всеки ден пускайте нов купон, валиден до полунощ на същия ден. Купоните могат да бъдат за конкретен продукт или услуга, конкретен отдел или различни суми в долари или проценти. Не забравяйте да приведете това в съответствие с вашите бизнес цели от най-високо ниво за най-голяма стойност.
За повече относно създаването на инициатива за купони, която работи, вижте Как да използвате купони за вашия бизнес (без да губите пари).
Координирайте парти в търговски блок
Това е забавна идея за летни ваканции, като уикенда в Деня на паметта, Деня на труда и 4 юли, защото всеки вече иска да е навън – още по-добре, ако може да получи страхотна сделка, докато пазарува на слънце. Ключът е да се свържете с други близки търговци на дребно, което ще ви помогне да привлечете повече клиенти и да достигнете до онези, които може да не знаят за вашия бизнес.
Включете участващите магазини във всички маркетингови обезпечения, за да привлечете най-широка аудитория. Популяризирайте чрез директна поща, онлайн търговски обекти (имейл, социални медии и уебсайт) и табели в магазина и комуникирайте с всеки търговец на дребно, който участва, за това как популяризират събитието в своите канали. Когато всички работят заедно, всички вие ще стимулирате повече продажби.
Пример: уикенд за Деня на труда
Лятото е към края си, така че организирайте блок парти за пазаруване „Последните дни на лятото“. Използвайте това като възможност за клиентите да надникнат в новите есенни артикули и да разпродадат последните ви летни запаси. Поканете местни търговци (като камиони за храна) да продават хапки и напитки, подходящи за вземане по средата на пазаруването и за привличане на хора, които не са планирали да пазаруват.
Организирайте продажба на живо в социалните медии
С 81 процента от населението на САЩ, използващо социални медии, това е един от най-мощните ви изходи за достигане до клиенти, когато това е най-важно: когато са готови да пазаруват или да празнуват празник. Но не създавайте само няколко празнични реклами. Вместо това организирайте 24-часова разпродажба в социалните медии, която се променя на определени интервали – например веднъж на час или пет пъти през деня.
Стимулирайте шума около продажбата с органични и платени реклами в социалните медии. Изпратете клиентите на целева страница, която обяснява как ще работи продажбата, кога се случва и всички други необходими подробности. Уверете се, че рекламирате чрез имейл и на уебсайта си.
В деня на можете да използвате нови социални функции като видео на живо, за да обявявате всяка нова сделка или отстъпка. Подкрепете тези съобщения с публикация в социалните медии, която включва връзка и важни подробности. Придружавайте всяка публикация в Twitter и Instagram със специфичен хаштаг, като например #DunnShoes24HourSale или #DunnShoesRace2theDeals.
Това е нов и свеж начин за пускане на сделки на клиенти, като същевременно стимулирате ангажираността и давате на хората причина да ви следват в социалните медии.
Пример: Cyber Monday или Small Business Saturday
Всички вече са онлайн и търсят сделки около Деня на благодарността; възползвайте се от това с целодневна разпродажба в социалните медии. Големите отстъпки и развълнуваните купувачи са идеалната комбинация за генериране на значителни приходи за един ден.
Всеки празник е шанс да бъдете креативни с маркетинга, за да привлечете повече купувачи. Потребителите искат да харчат пари, независимо дали се запасяват за парти или купуват подаръци. Вашата работа е да им напомните защо трябва да харчат трудно спечелените пари с вашия бизнес, а не с вашите конкуренти.
