Блог За Пасивни Доходи 2023
Видеото е един от най-добрите инструменти, които можете да използвате в момента, за да ускорите растежа на вашия бизнес.
Cisco очаква видео съдържанието да представлява около 80 процента от интернет трафика до 2020 г. Ясно е, че видеото не е мода. Ако все още не сте започнали да се занимавате сериозно с това, моментът да предприемете действия е точно сега.
Ето седем практически начина за интегриране на видео в плана за растеж на вашия бизнес.
1. Видео препоръки
Препоръките се използват широко като инструмент за стимулиране на доверието чрез споделяне на положителен опит на доволни клиенти.
Когато съчетаете препоръки с ангажиращата сила на видеото, резултатите са още по-впечатляващи. Това е така, защото видеото позволява по-силна връзка със зрителя.
Ключът е да се уверите, че разполагате с ефективни начини за събиране на препоръки. Най-простият метод е да помолите клиентите да заснемат кратко видео с телефона си и да споделят опита си с вашия продукт или услуга. Не се притеснявайте за професионалното редактиране – грубите видеоклипове изглеждат по-автентични и работят добре.
Ако искате да повишите това ниво, можете да проверите как Wistia препоръчва използването на принципите на разказването на истории за създаване на мощни видео препоръки.
2. Обяснителни видеоклипове
Обяснителните видеоклипове са видеоклипове от 60 до 90 секунди, предназначени да представят вашия продукт или услуга на потенциални клиенти. Това е страхотен инструмент да привлечете потенциалните си клиенти и да ги убедите да се впуснат по-дълбоко в това, което предлагате.
За да разработите ефективен обяснителен видеоклип, трябва да го поддържате прост и фокусиран върху предимствата, а не върху функциите. Хората от Kissmetrics препоръчват следната структура:
- проблем: развълнувайте болезнената точка на вашия потенциален клиент;
- Решение: въведете вашия продукт като решение на точката на болка;
- Как работи: опишете накратко как работи;
- Призив за действие: завършете със силен и ясен призив за действие какво да правите по-нататък.
Ето 20 примера за добри обяснителни видеоклипове, които да ви помогнат да се вдъхновите.
3. Уебинар
Уебинарите са безплатни или платени планирани видео семинари, провеждани по интернет. Те могат да бъдат на живо, записани или хибрид между двете.
На повечето пазари има възможност да научите потенциалните си клиенти на нещо, което е свързано с вашия продукт или услуга. Както казва най-добрият маркетолог Франк Керн, най-добрият начин да убедите хората, че можете да им помогнете, е като наистина им помогнете. Точно това правите чрез уеб семинари.
Освен това, уебинарите на живо ви позволяват да взаимодействате с вашата аудитория, което стимулира ангажираността и дълбочината на връзката през покрива.
След това, в края на уебинара, можете да популяризирате продукта си по непродажбен начин, като го интегрирате естествено в разговора.
Друг начин, по който стартиращите компании използват уеб семинари, е да научат хората как да използват техния продукт или услуга и евентуално да ги надстроят до по-добри нива, ако това обслужва техните нужди.
Ето 15 урока за това как да създавате завладяващи уебинари от някои от най-добрите световни експерти по уебинари.
4. YouTube
YouTube е втората по големина търсачка след Google. Въпреки че всеки ден има много нови видеоклипове, качени в YouTube, това все още е много по-ниска конкуренция от Google.
Това означава, че за стартъп, който е гладен за излагане, YouTube е златна възможност. YouTube може да ви осигури излагане на огромен вътрешен трафик, а като бонус видеоклиповете в YouTube също се класират добре в Google, така че получавате двойна полза, ако сте направили правилно проучването на ключовите си думи.
За да видите какво е възможно, можете да проверите как марката за удължаване на коса Luxy Hair изгради седемцифрен бизнес за електронна търговия с YouTube маркетинг.
И така, как можете да се възползвате от тази възможност? Две възможности: развийте свой собствен канал в YouTube или използвайте платени реклами в YouTube.
Можете да направите бърза проверка, за да видите какво правят конкурентните марки в YouTube. Има ли големи канали? Колко гледания получават техните видеоклипове? Има ли високо ниво на взаимодействие?
Ако решите да започнете да изграждате своя канал, съсредоточете се върху информационни видеоклипове, съдържание с инструкции за стилизиране, видео серии или съдържание на видеоблог.
5. Социално видео
Социалното видео може да бъде чудесен източник на потенциални клиенти и клиенти.
Повечето социални платформи прецизират системите си, за да дадат тласък на родните видеоклипове. Това означава, че получавате най-добра видимост, ако качите видеоклипа директно в тяхната платформа, вместо просто да споделяте връзка към YouTube.
Facebook със сигурност е платформа, която намери ефективна формула за използване на видео съдържание. Както органичните, така и платените видеореклами могат да работят изключително добре за собствениците на малък бизнес. Но не мислете само за Facebook: има Pinterest, Twitter, Instagram и т.н. Изберете един или два канала за социални медии, където вашият целеви пазар е най-представен, и изградете силно присъствие там.
Във всички случаи един елемент, който трябва да имате предвид, е, че трябва да сте сигурни, че вашето видео съдържание е оптимизирано за мобилни устройства.
6. Видео на живо
Тенденцията към поточно видео на живо започна да набира скорост с Periscope и Facebook го изведе на ново ниво.
По своята същност поточното видео на живо ви позволява незабавно да изградите доверие. Той е страхотен за стимулиране на ангажираността и за демонстриране на опит.
Това е един от инструментите, който позволява на малкия бизнес да се разграничи от големите. Когато имате по-малка перспектива и клиентска база от големите компании, вие имате способността да привлечете по-персонализирано внимание и ангажираност.
Изградете общност, поддържайте връзка, задоволявайте нуждите им и винаги добавяйте стойност. Ще последва растеж на бизнеса.
7. Маркетинг на съдържание
Маркетингът на съдържанието е невероятен инструмент за изграждане на вашата марка и развитие на вашия бизнес. Можете или да го направите с ограничен бюджет, или да го мащабирате масово, ако имате ресурси за инвестиране.
Задействайте инструменти като BuzzSumo, за да разберете какъв тип съдържание работи най-добре на вашия пазар. След това започнете да създавате видео съдържание по тези теми. Ако искате да го издигнете малко по-напред, разработете стратегия и план за съдържанието, които се различават от всеки етап на фунията в пътуването на вашия купувач: горна, средна и долна част на фунията. Видеото е подходящо за всички тези етапи.
Можете също да разгледате моето ръководство за маркетингова стратегия за съдържание, ако искате да научите повече.
Видеото е мощен инструмент, който можете да използвате, за да стимулирате растежа на вашия бизнес. Оценете цялостната си маркетингова стратегия и вижте къде използването на видео може да донесе най-висока стойност.
Например, ако се стремите да генерирате повече потенциални клиенти, можете да настроите фино маркетинговия си подход към съдържанието и да започнете да използвате повече социални видеоклипове. Можете също така да скочите в YouTube и да започнете да изграждате авторитетен канал на вашия пазар.
Трябва ли да превърнете повече потенциални клиенти в клиенти? След това можете да използвате видео, за да увеличите процента си на реализация; ако все още не използвате уеб семинари, помислете дали да не ги добавите към маркетинговия си микс. След това можете ли да разработите по-ясен обяснителен видеоклип, да съберете повече видео препоръки и да ангажирате аудиторията си чрез поточно предаване на живо.
